Il fotovoltaico costituisce un settore focale considerando l’importanza che il fattore-energia ha acquisito negli ultimi anni all’interno dei contesti economici di imprese e famiglie. Un sistema che si serve di energia completamente rinnovabile, inesauribile, la fonte più adatta in ambito residenziale. A livello europeo, nel corso degli ultimi dieci anni, il fotovoltaico si è imposto come […]

Aumentare le vendite è l’obiettivo di tutte le aziende, chiamate a confrontarsi con una concorrenza quasi sempre in crescita all’interno dei diversi mercati. Motivi per cui tattiche e strategie commerciali sono in continua evoluzione. Tra le tecniche di vendita più utilizzate figurano sicuramente cross-selling e upselling, metodologie simili, entrambe focalizzate sull’offerta di valore aggiunto ai […]

Cribis, consolidata azienda operante in ambito finanziario, ha scelto la soluzione Apparound con l’obiettivo di migliorare i propri risultati in termini di ottimizzazione dei processi di vendita e, conseguentemente, di incremento delle performance.   Chi è Cribis Con oltre 15.000 clienti in Italia, CRIBIS è la società leader nei servizi di business information su aziende […]

Il processo di digital transformation che coinvolge le imprese consente alle singole aziende di ottimizzare molte funzioni all’interno di diversi reparti e, come vedremo in questo articolo, per i processi di vendita, tra cui le modalità di presentazione dei prodotti ai potenziali clienti. In questo caso, software evoluti come i CPQ, supportano i venditori: nei processi […]

Il 2023 di Apparound riparte all’insegna di due principi: innovazione e miglioramento. In data 19 marzo verrà rilasciata la versione 2023.1 del nostro software, ricca di nuove funzionalità, per venire incontro alle necessità del mercato. Si tratta di un aggiornamento significativo, che porterà la nostra sales platform a incrementare le performance di utilizzo e migliorare […]

Gli approcci e gli strumenti per l’integrazione dei sistemi informativi rappresentano, per Apparound, un passaggio cruciale nelle strategie di business, che consentono alle imprese di ridurre il time-to-market e affrontare lo scenario competitivo, guadagnando in flessibilità e sicurezza nell’utilizzo di informazioni e applicazioni.   A pochi giorni dall’uscita del connettore in grado di collegare il CPQ […]

In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato rapporto tra le parti, che si può sintetizzare con un dato: secondo gli analisti di Forrester, la percentuale di buyer B2B che preferisce cercare online le risposte ai propri quesiti, piuttosto […]

Inutile dirlo, quest’anno di pandemia ha avuto un grande impatto sulle abitudini e i comportamenti di tutte le persone. Ma in che modo tali cambiamenti hanno impattato sul modo in cui le persone acquistano? Due sono i cambiamenti che hanno avuto un impatto determinante sul comportamento dei consumatori: da un lato il fatto che le […]

Mentre la popolazione mondiale sta lentamente tornando alla normalità, migliorando la propria capacità di gestione della pandemia, moltissimi sono i mutamenti indotti dai lunghi periodi di lockdown sul modo di vivere e lavorare. In primo luogo, l’enorme accelerazione della cosiddetta digital transformation, ovvero l’integrazione di modalità di lavoro ed interazione digitali nella vita di tutti […]

Il concetto di automazione delle vendite è strettamente legato a quello di efficienza. Lo stesso processo di digital transformation di cui si parla da tempo non viene intrapreso dalle aziende per sentirsi “al passo coi tempi”, bensì per essere più produttive e competitive. Si tratta di fronteggiare una concorrenza che, basandosi su nuovi modelli e […]

L’intelligenza emotiva, ossia la capacità di riconoscere e gestire le emozioni, è una soft-skill spesso trascurata nell’ambiente lavorativo. Tra tutti i dipartimenti aziendali, è proprio il team delle vendite quello che per eccellenza può trarre maggiore profitto dallo sviluppo di questa competenza, dato che più di tutti deve interfacciarsi quotidianamente con i clienti e le […]

Tutti prima o poi finiamo per dire di sì, anche quando in realtà avremmo preferito dire di no. È su questo che si basa l’opera di Robert B. Cialdini, “Le armi della persuasione”. Un grande classico, che rientra in numerosi ambiti di studio: comunicazione, marketing, tecniche di vendita, politica, psicologia sociale. Il libro di Cialdini […]