Nel dibattito sulla sostenibilità aziendale, il contributo delle vendite è spesso sottovalutato. Eppure, ogni anno, migliaia di chilometri vengono percorsi da agenti e consulenti per raggiungere clienti, territori e opportunità che – con una pianificazione più intelligente – avrebbero richiesto molto meno carburante, tempo ed emissioni.
In questo scenario, la gestione dei territori e degli obiettivi di vendita può diventare un alleato strategico per coniugare performance e responsabilità ambientale.
Oltre l’efficienza: una leva sostenibile
Le aziende sono abituate a considerare il Sales Performance Management (SPM) come uno strumento per migliorare l’efficienza commerciale. Ma oggi, con l’attenzione crescente alla carbon footprint, la stessa tecnologia può diventare anche una leva per rendere le vendite più sostenibili.
Pensiamo a cosa accade quando i territori sono mal assegnati:
- I venditori percorrono distanze maggiori, spesso sovrapponendosi in aree già coperte.
- Gli obiettivi sono distribuiti senza tenere conto della reale accessibilità.
- I costi (ambientali e operativi) lievitano, mentre la soddisfazione della rete cala.
Il ruolo del Territory & Quota Management
Con un sistema come quello di Apparound, è possibile assegnare in modo strategico i territori e definire obiettivi realistici e coerenti, riducendo sprechi e migliorando la qualità del lavoro del team commerciale.
Cosa significa in concreto?
- Meno spostamenti, più tempo dai clienti.
- Obiettivi su misura, non standardizzati.
- Percorsi ottimizzati in base alla geografia, al potenziale di mercato e alla capacità della forza vendita.
- Una gestione dei carichi di lavoro più equa tra team e individui.
Sostenibilità sì. Ma anche risultati
Chi pensa che la sostenibilità comporti un compromesso sulle performance, si sbaglia. I dati raccolti su aziende che adottano soluzioni di SPM evolute mostrano che:
- Si riducono i costi di trasferta e i tempi di gestione.
- Aumenta la produttività dei venditori.
- Migliora il morale della rete, grazie a una percezione più chiara e trasparente degli obiettivi.
E tutto questo si traduce in meno emissioni e più vendite.
Una scelta strategica, non solo ambientale
In un mercato che premia le aziende attente all’impatto ambientale, anche la gestione delle vendite può e deve contribuire. Con il giusto approccio, la sostenibilità diventa un acceleratore, non un freno.
Per le direzioni Sales e Finance, questo significa ripensare il modo in cui vengono definiti territori, quote e incentivi. E dotarsi di strumenti capaci di supportare questa evoluzione – in modo semplice, scalabile e integrato.
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