We are excited to introduce Apparound Release 2023.4, packed with innovations and capabilities that will make your sales experience even more effective and efficient. In this article, we will go in-depth into the main new features of this release and explain how they can improve your offer and customer management.

L'Utility Day 2023 rappresenta un momento fondamentale per i player del settore energetico. Un appuntamento che offre ad Apparound l'opportunità di presentare le ultime novità del suo prodotto e le iniziative volte a consolidare la propria leadership nel mercato delle utilities.

I clienti stanno cambiando il loro approccio all’acquisto e stanno maturando la necessità di gestirsi liberamente e in autonomia. 

Excel è un buon strumento di calcolo quando si tratta di organizzare le informazioni in maniera ordinata, ma utilizzarlo come software per la gestione delle vendite può diventare complicato

Siamo entusiasti di presentare la Release 2023.3 di Apparound, ricca di innovazioni e potenzialità che renderanno l’esperienza di vendita ancor più efficace ed efficiente. In questo articolo, approfondiremo le principali novità di questa versione e spiegheremo come possono migliorare la vostra gestione delle offerte e [...]

Pisa, 06 ottobre 2021 – Processi di vendita semplificati anche nel segmento greentech e un’esperienza d’acquisto sempre migliore: è questo l’ultimo step nel percorso di completa digitalizzazione di Sorgenia Green Solutions, l’azienda del gruppo che offre soluzioni di energia rinnovabile ad alto contenuto tecnologico.

Il fotovoltaico costituisce un settore focale considerando l’importanza che il fattore-energia ha acquisito negli ultimi anni all’interno dei contesti economici di imprese e famiglie.

Aumentare le vendite non è mai semplice, soprattutto quando si ha a che fare con una concorrenza sempre più spietata e con clienti informati e consapevoli

Welcome to Apparound version 2023.2!

Il preventivo che viene mostrato a un potenziale cliente non è solo una questione di prezzo, bensì è il momento cruciale dell’intero processo di vendita.

Il termine forza vendita, si riferisce all’insieme di persone che svolge il ruolo di collegamento tra l’impresa e il cliente e quando si parla di aumentare la produttività della forza vendita ci si riferisce a una serie di interventi mirati a migliorare la gestione del tempo e delle attività di ciascun commerciale

Lo studio e la realizzazione di una partnership tra aziende ha lo scopo di creare opportunità e vantaggio per le parti in gioco.

Pisa, 10 settembre 2022. Apparound, uno dei più importanti player italiani per le soluzioni digitali per la forza vendita,

Pisa, 11 ottobre 2021 – ifs Italia, Solution Provider for Utilities, ha siglato una partnership tecnologica con Apparound, uno dei più importanti player italiani del settore IT,

Nuova partnership italiana per Apparound, azienda specializzata in soluzioni per la digitalizzazione del processo di vendita.

Pisa, 5 dicembre – Per aumentare le proprie capacità nell’ambito dei servizi web e dell’IT, Apparound ha stretto un accordo di partnership con ThinkOpen, azienda specializzata nell’erogazione di soluzioni innovative in ambito digital, technology e operations.

Apparound e GDA Innovation investono in una nuova partnership tecnologica volta ad aiutare le aziende nella trasformazione digitale dei processi di vendita.

Apparound e ICE Informatics hanno siglato una nuova partnership tecnologica e commerciale che consentirà ai clienti di avere a disposizione nuove soluzioni di business in grado di facilitare la trasformazione digitale.

La digitalizzazione dei processi di vendita e la creazione di percorsi di customer experience personalizzati sono due aspetti fondamentali per il successo di qualsiasi attività commerciale.

10 maggio 2023 – Si apre un nuovo capitolo nella storia di collaborazione fra Apparound e Think Open: questa volta, al centro del progetto, c’è la partnership fra l’azienda pisana e la Business Unit Lochmara

L’obiettivo di Apparound è fornire alle aziende uno strumento in grado di aumentare il customer engagement e la produttività dei venditori, sfruttando una tecnologia semplice da usare, pensata esclusivamente per ottimizzare il time-to-market.

I segnali c’erano anche alla vigilia dell’evento e, in Apparound, avevamo già percepito l’importanza del dover esser presenti all’edizione 2022 dell’evento più importante in ambito Gas & Power in Italia

Il settore energetico si trova ad affrontare un periodo di transizione, caratterizzato da una evoluzione dei prezzi che sta determinando impatti devastanti su famiglie e imprese, con una conseguente instabilità.

Nuova partnership strategica fra Ampleo e Apparound, nata con l’obiettivo di rafforzare il processo di crescita digitale dei clienti, con un focus sulla transizione tecnologica e la generazione di valore all’interno dei percorsi di vendita.

Pisa, 9 febbraio 2022 – Un nuovo partner si aggiunge al Network di Apparound: Trice, la Digital Transformation Company di R1 Group.

Pisa, 20 ottobre 2021 – C’è un fattore comune che lega Alterna ed Apparound, ed è il filo dell’ecosistema Microsoft.

Siamo lieti di annunciare una nuova collaborazione tecnologica tra Apparound e Cognity. Questa partnership rappresenta un passo significativo nel mondo del business digitale, che unisce le competenze di due leader nell’innovazione tecnologica per fornire soluzioni integrate e all’avanguardia alle aziende di tutto il [...]

Pisa, 4 settembre 2023 – Apparound, azienda leader nello sviluppo di soluzioni di vendita digitale, annuncia una nuova partnership con ApiWeb, rinomata software house specializzata nella realizzazione di soluzioni software per il settore manifatturiero. Questa collaborazione mira a portare innovazione ed efficienza, [...]

Milano, 19 luglio 2018 – Apparound, uno dei più importanti player italiani del settore IT per la digitalizzazione dei processi di vendita, entra nel portafoglio di GELLIFY, piattaforma di innovazione B2B che seleziona, investe e fa crescere aziende innovative del settore digitale.

Consulente storico di Apparound, Alessio Beccani ricopre il ruolo di Direttore Amministrativo in azienda dal 2015, con responsabilità diretta su tutto il flusso relativo all’amministrazione, controllo di gestione e pianificazione finanziaria dell’azienda.

Il tema del benessere aziendale è sempre più d’attualità. Quando si fa riferimento a questo termine si è soliti pensare a tutti gli approcci e le best practices che servono per vivere bene un ambiente di lavoro.

Federico Bonarrigo è una delle figure storiche in Apparound, ha infatti contribuito alla sua fondazione nel 2008, collaborando, nel ruolo di CTO, alla crescita dell’azienda ed alla sua affermazione sul mercato nazionale ed internazionale. Abbiamo chiesto a Federico di dedicarci alcuni minuti per rispondere alle nostre [...]

Giada Albertoni ricopre il ruolo di HR Manager in Apparound da oltre 5 anni e grazie al suo background oltre a gestire il personale, contribuisce al mantenimento di un clima aziendale positivo aiutando le persone nel raggiungere i propri obiettivi personali e di business. Abbiamo approfittato dell’esperienza di Giada [...]

Gianluca Cagiano, classe 1974 imprenditore appassionato di tecnologia, insieme ad un team di sette persone, nel 2008 ha dato vita ad Apparound: una realtà cresciuta negli anni fino a diventare un’azienda di successo in cui oggi lavorano oltre 90 persone.

Apparound annuncia importanti cambiamenti all’interno della sua struttura organizzativa, con l’ingresso di Diego Conforti nel ruolo di Chief Commercial Officer.

Siamo lieti di essere stati inseriti, per il quarto anno consecutivo, nel Magic Quadrant di Gartner come fornitore di Configure, Price and Quote Application Suites. Crediamo che questo riconoscimento rafforzi il nostro impegno e la nostra dedizione nel rendere i processi di vendita più semplici e veloci.

Abbiamo chiesto a Francesco di dedicarci alcuni minuti del suo tempo per rispondere a delle domande.

Si parla tanto della figura del CDM, ma quali sono le sue mansioni in un’azienda IT?

Una delle attività fondamentali che compone il ciclo di vita del software è rappresentata dal testing.

Quali sono le capacità più importanti che dovrebbe avere un project manager di un’azienda ICT?

Le abitudini di acquisto stanno cambiando, si stanno evolvendo, i consumatori, sempre più informati e attenti, si aspettano risposte precise ai loro bisogni con prodotti e servizi che rispondano esattamente alle loro esigenze

Nonostante ci si trovi in piena era di sales automation, l’attenzione nei confronti delle tecniche di vendita non dà alcun segno di cedimento. Il motivo è facilmente intuibile

La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale.

Adatta a ogni genere di realtà e settore, la soluzione Apparound permette alle aziende di crescere, digitalizzando l’intero processo di vendita

Il sales forecasting, che in italiano significa “previsione delle vendite”, è un insieme di tecniche a disposizione dei direttori commerciali principalmente, per individuare con maggiore accuratezza il volume di affari di un certo periodo nel futuro, ossia quanto di un determinato prodotto verrà venduto e a quale [...]

La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore universitario inglese che ha analizzato 35.000 trattative in 12 anni e 23 paesi diversi.

Oggi il ‘marketing 4.0’ ha a disposizione armi estremamente affilate per la generazione di lead e, soprattutto, per accompagnarle in modo efficace lungo tutto il customer journey, che spesso e volentieri avviene online.

La maggior parte dei team di vendita e marketing B2B funziona in modo lineare. Il marketing intercetta e coinvolge i potenziali acquirenti all’inizio del loro percorso di acquisto, qualificando la loro disponibilità e idoneità per l’impegno del rappresentante di vendita, attraverso il “content nurturing” digitale.

I fornitori di software parlano spesso in gergo, e un acronimo comunemente usato è CPQ (Configure price Quote). Si tratta di un programma per configurare un preventivo. Probabilmente la prima volta che ne hai sentito parlare è quando un venditore di software te l’ha proposto.

Nel 2019, vendere non è necessariamente più difficile rispetto a un tempo, ma di sicuro è un’attività diversa, che richiede tecniche di vendita aggiornate.

Nell’ottica di migliorare la produttività della forza vendita, due acronimi tendono a comparire con frequenza: CPQ e CRM.

Il 2021 prosegue all’insegna di nuove funzionalità e ulteriori miglioramenti. Il 15 maggio è stata rilasciata la nuova versione 2021.2

Il 2023 di Apparound riparte all’insegna di due principi: innovazione e miglioramento.

Gli approcci e gli strumenti per l’integrazione dei sistemi informativi rappresentano, per Apparound, un passaggio cruciale nelle strategie di business, che consentono alle imprese di ridurre il time-to-market e affrontare lo scenario competitivo, guadagnando in flessibilità e sicurezza nell’utilizzo di informazioni e [...]

Il 2022 si chiude col botto per Apparound. L’11 dicembre verrà rilasciata la versione 2022.4, che fonde al suo interno anche le features della versione precedente.

È con estrema soddisfazione che annunciamo l’ingresso di Apparound all’interno dell’AppExchange di Salesforce.

Apparound non si ferma ma rilancia! In data 2 luglio è stata rilasciata la versione 2022.2 della propria soluzione, ricca di nuove funzionalità e interventi migliorativi.

Il nuovo anno parte all’insegna del miglioramento in casa Apparound. Il 19 marzo verrà, infatti, rilasciata la versione 2022.1 della nostra soluzione, ricca di nuove funzionalità e aggiornamenti, per venire incontro alle necessità del mercato e alle richieste dei clienti.

Il 10 dicembre 2021 è stata rilasciata l’ultima release dell’anno, la versione 2021.4.

Il caldo non ci ferma, anche in questa calda estate il nostro team di architetti, sviluppatori e tester continua a lavorare per offrirti una soluzione sempre più performante e all’altezza delle tue aspettative!

Il 2021 riparte all’insegna di nuove funzionalità e ulteriori miglioramenti. Il 13 febbraio è stata rilasciata la nuova versione 2021.1. Ecco le novità di questa versione:

Tutti prima o poi finiamo per dire di sì, anche quando in realtà avremmo preferito dire di no.

Tutti ci siamo trovati nella situazione in cui qualcuno ci stesse provando a vendere qualcosa, e sappiamo bene quanto può risultare fastidiosa l’insistenza dei venditori se non consideriamo il prodotto di nostro interesse.

Per Anthony Iannarino, non era in programma diventare un venditore, un direttore commerciale, né tantomeno l’autore del blog sulle vendite più seguito al mondo.

Anche nel mondo delle vendite ci sono dei libri che meritano di essere letti prima o poi. Assieme a The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin, un altro libro che merita di essere letto è quello di Brian Tracy, The Psychology of Selling. Increase Your Sales Faster [...]

Uno dei libri che ha suscitato più interesse nel mondo sales, The Challenger Sales, ovvero Il venditore sfidante: come prendere il controllo della conversazione con il cliente, è stato scritto da Matthew Dixon and Brent Adamson del CEB

In un mondo sempre più frenetico e complesso, “come vendere un prodotto” rischia di diventare una domanda molto complessa. Partiamo da un presupposto: usare le stesse tecniche di vendita di 20 anni fa non porta a nulla di buono.

Il concetto di automazione delle vendite è strettamente legato a quello di efficienza. Lo stesso processo di digital transformation di cui si parla da tempo non viene intrapreso dalle aziende per sentirsi “al passo coi tempi”

Cribis, consolidata azienda operante in ambito finanziario, ha scelto Apparound con l’obiettivo di migliorare i propri risultati in termini di ottimizzazione dei processi di vendita e, conseguentemente, di incremento delle performance.

Il processo di digital transformation che coinvolge le imprese consente alle singole aziende di ottimizzare molte funzioni all’interno di diversi reparti e, come vedremo in questo articolo, per i processi di vendita, tra cui le modalità di presentazione dei prodotti ai potenziali clienti.

Nel campo delle vendite riuscire a elaborare un’offerta consona alle esigenze del mercato, compilando velocemente e correttamente il preventivo, è un ottimo presupposto per ottimizzare le vendite, superando i limiti del tradizionale processo di acquisto e concludendo positivamente una trattativa, magari durata molto a [...]

La digitalizzazione non è una novità dell’ultimo periodo, quanto piuttosto un processo in atto già da alcuni anni, che ha ricevuto un boost a seguito della pandemia. L’evoluzione porta con sé metodologie innovative finalizzate a pianificare gli obiettivi, l’operatività e aumentare le vendite per aziende di tutti i [...]

Nel corso degli ultimi anni un fattore chiave, che ha coinvolto la stragrande maggioranza delle aziende a livello globale ha, di fatto, cambiato il modo di intendere il business, dando vita a vere rivoluzioni dei processi aziendali capaci di influenzare molto le performance di vendita: la trasformazione digitale.

Quello della nautica da diporto è un settore tanto complesso quanto entusiasmante. La vendita di modelli esclusivi presuppone la cura di ogni dettaglio, richiedendo contemporaneamente la capacità di trasmettere ai potenziali clienti una brand engagement ed un’esperienza di acquisto di altissimo livello.

Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato

In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato rapporto tra le parti, che si può sintetizzare con un dato: secondo gli analisti di Forrester, la percentuale di buyer B2B che preferisce cercare online [...]

La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare e modellare un team affiatato, aggiornato e competente è la più grande sfida del proprio incarico, ma al tempo stesso anche la più stimolante e [...]

Le parole, che pronunciamo, raccontano alle persone chi siamo. Senza il linguaggio, non saremmo in grado di condividere le nostre idee, mostrare la nostra personalità o semplicemente esprimerci al mondo.

Diversi sono gli step, che conducono un’azienda a creare un rapporto di fidelizzazione o loyalty con i propri clienti. La fidelizzazione è il punto di arrivo di un percorso pensato per determinare un rapporto di fiducia longevo tra consumatori e azienda o brand.

Sales e Marketing costituiscono il perno di ogni azienda contemporanea e, a differenza di altre funzioni aziendali, la loro attività è strettamente connessa. O meglio, dovrebbe esserlo. Perché alla fine, pur agendo con modalità diverse o su fasi differenti del customer journey, entrambe le funzioni hanno lo stesso [...]

Valutare l’efficienza del ciclo di vendita non è una cosa semplice. Perché se da un lato i manager delle vendite hanno a disposizione diversi parametri con cui valutare i propri commerciali, devono anche tener conto di un’infinità di elementi che non sono quantificabili in modo diretto. Quanto costa all’azienda, in [...]

Gestire la rete vendita significa, tra le altre cose, avere una perfetta comunicazione tra la “testa” e le “membra” dell’azienda. Uno dei fattori che più influenzano il successo di qualsiasi impresa è infatti la capacità dei diversi reparti di parlare tra loro. Per esempio, volendo ottenere risultati tangibili, il [...]

Come può fare un sales ad aumentare le vendite? Si tratta probabilmente dell’unica domanda fissa un un mondo in cambiamento. Il ruolo del venditore è infatti in continua evoluzione e questo è ormai un dato di fatto. Restare al passo con i tempi e con le esigenze della clientela è un fattore chiave per non rimanere [...]

Le aziende che puntano sull’innovazione per il loro sviluppo si muovono verso una trasformazione che passa dalla definizione digitale dei processi, ottimizzando i flussi di lavoro.

L’accesso ad Apparound risulta sicuro grazie ai sistemi di Single Sign-On, un processo di autenticazione che permette l’accesso a più applicativi con un solo set di credenziali. 

La Business Intelligence è indispensabile per prendere decisioni guidate dall’analisi dei big data. Scopri come questa tecnologia aiuta le imprese.

Oggi le aziende cercano software che permettano di chiudere il cerchio che inizia con un software CRM e si conclude con l’ERP. L’anello di congiunzione è rappresentato dal CPQ.

Oggi le aziende che producono un numero alto di preventivi, possono usare un CRM senza che questo sia ben integrato con un CPQ?

Quali sono le potenzialità dell’integrazione tra due strumenti potenti come SalesForce CRM e Apparound CPQ? Scopri i vantaggi.

Vediamo esempi pratici dell’integrazione tra il configuratore d’offerta Apparound e l’ecosistema Dynamics 365

Apparound non è un semplice software CPQ, ma una soluzione digitale all-in-one per i venditori e per chi coordina la forza vendite. Scopriamolo insieme!