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Spesso ci si interroga su come migliorare, ma soprattutto ridefinire i metodi di vendita grazie al contributo che la tecnologiaLeggi di più

È quasi superfluo sottolineare quanto sia centrale, nell’attività di vendita, migliorare il più possibile le relazioni con i propri clienti.Leggi di più

Mettendoci nei panni di un direttore commerciale alle prese con il rinnovamento tecnologico della forza vendita, ci si può domandare sulla base diLeggi di più

Marketing + Sales = Smarketing. Il concetto è semplice da capire. Si ha smarketing quando, nell’ambito della medesima azienda, le funzioni marketing e sales sono allineate eLeggi di più

Una corretta strategia di marketing pone le basi per il successo commerciale di qualsiasi prodotto ed è quindi fondamentale dedicarleLeggi di più

Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizioneLeggi di più

La tecnologia sta progressivamente cambiando svariati processi, procedure e attività legate al business delle aziende, finendo per avere un ruoloLeggi di più

Cosa significa customer centricity nelle utilities? Per comprendere appieno il concetto, la teoria ci suggerisce di partire dall’idea di personalizzazioneLeggi di più

Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è cheLeggi di più

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile conLeggi di più

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robotLeggi di più

La definizione di una strategia di marketing (o marketing strategico) è fondamentale per tutte le aziende, a prescindere dalla dimensione.Leggi di più