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La definizione di una strategia di marketing (o marketing strategico) è fondamentale per tutte le aziende, a prescindere dalla dimensione:Leggi di più

Il concetto di customer centricity non è una novità dell’ultimo momento. Anzi, è pressoché impossibile ipotizzare l’esistenza di un’azienda cheLeggi di più

Un’app integrata per la forza vendita può risolvere in modo rapido ed efficiente i problemi di produttività che quotidianamente iLeggi di più

Uno dei temi ricorrenti in materia di digitalizzazione della forza vendita riguarda l’integrazione tra gli strumenti che, per motivi eLeggi di più

Formazione, un tasto dolente Un conto è affermare che la formazione dei nuovi venditori sia essenziale per i risultati diLeggi di più

Nonostante il progresso e la tecnologia, nel 2019 esiste ancora il luogo comune secondo cui, per i commerciali, la capacitàLeggi di più

La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portareLeggi di più

Uno dei benefici più evidenti di Apparound è la capacità di rendere la vendita interattiva e trasparente, assecondando in questoLeggi di più

Se correttamente gestita, la trasformazione digitale può avere un impatto dirompente nei confronti del mondo delle vendite, che per tantoLeggi di più

Che impatto ha la digitalizzazione della rete commerciale sull’incidenza di errori nel processo di vendita? Per comprenderlo appieno, occorre fareLeggi di più

In che modo i processi di vendita digitali possono migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada allaLeggi di più

Avere a che fare con quelli che gli anglosassoni definiscono “bad data”, ovvero dati contenenti inesattezze, duplicazioni e palesi errori,Leggi di più