La maggior parte dei team di vendita e marketing B2B funziona in modo lineare. Il marketing intercetta e coinvolge i potenziali acquirenti all’inizio del loro percorso di acquisto, qualificando la loro disponibilità e idoneità per l’impegno del rappresentante di vendita, attraverso il “content nurturing” digitale. Una volta che questi lead sono ritenuti MQL – Marketing […]

Aumentare le vendite non è mai semplice, soprattutto quando si ha a che fare con una concorrenza sempre più spietata e con clienti informati e consapevoli. Situazioni tipiche non solo del contesto B2C ma anche di chi opera a stretto contatto con mercati business to business. Secondo quanto riportato dal report annuale del CSP, oltre […]

Si parla sempre più insistentemente della diffusione dei software CPQ e della loro capacità di rivoluzionare i comparti vendita aziendali. È importante approfondire alcuni aspetti per avere informazioni più chiare su questo ambito in via di forte espansione. Cominciamo col dire che CPQ è un acronimo che rimanda alle tre parole inglesi Configure, Price, Quote, ovvero […]

Abbiamo visto qual è l’essenza del configuratore di prodotto e le funzioni essenziali di questa tipologia di strumenti in merito ai processi di configurazione, determinazione dei prezzi, definizione dei preventivi e, in generale, del processo di vendita. Una soluzione che guida i venditori passo dopo passo, permettendo di formulare un ordine di acquisto dettagliato, in […]

Il nuovo anno parte all’insegna del miglioramento in casa Apparound. Il 19 marzo verrà, infatti, rilasciata la versione 2022.1 della nostra soluzione, ricca di nuove funzionalità e aggiornamenti, per venire incontro alle necessità del mercato e alle richieste dei clienti. I nostri team di sviluppo hanno lavorato alacremente per offrire una soluzione ancor più performante […]

Il 10 dicembre 2021 è stata rilasciata l’ultima release dell’anno, la versione 2021.4. I nostri team di sviluppo hanno lavorato costantemente per offrire una soluzione sempre più performante e una migliore user-experience. Ecco le novità di questa versione. Tipologie di Sconto Abbiamo migliorato ed implementato le funzionalità degli sconti, introducendo: Sconti misti: consente di applicare […]

In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato rapporto tra le parti, che si può sintetizzare con un dato: secondo gli analisti di Forrester, la percentuale di buyer B2B che preferisce cercare online le risposte ai propri quesiti, piuttosto […]

Inutile dirlo, quest’anno di pandemia ha avuto un grande impatto sulle abitudini e i comportamenti di tutte le persone. Ma in che modo tali cambiamenti hanno impattato sul modo in cui le persone acquistano?   Due sono i cambiamenti che hanno avuto un impatto determinante sul comportamento dei consumatori: da un lato il fatto che […]

Mentre la popolazione mondiale sta lentamente tornando alla normalità, migliorando la propria capacità di gestione della pandemia, moltissimi sono i mutamenti indotti dai lunghi periodi di lockdown sul modo di vivere e lavorare. In primo luogo, l’enorme accelerazione della cosiddetta digital transformation, ovvero l’integrazione di modalità di lavoro ed interazione digitali nella vita di tutti […]

Il concetto di automazione delle vendite è strettamente legato a quello di efficienza. Lo stesso processo di digital transformation di cui si parla da tempo non viene intrapreso dalle aziende per sentirsi “al passo coi tempi”, bensì per essere più produttive e competitive. Si tratta di fronteggiare una concorrenza che, basandosi su nuovi modelli e […]

Tutti prima o poi finiamo per dire di sì, anche quando in realtà avremmo preferito dire di no. È su questo che si basa l’opera di Robert B. Cialdini, “Le armi della persuasione”. Un grande classico, che rientra in numerosi ambiti di studio: comunicazione, marketing, tecniche di vendita, politica, psicologia sociale. Il libro di Cialdini […]

Tutti ci siamo trovati nella situazione in cui qualcuno ci stesse provando a vendere qualcosa, e sappiamo bene quanto può risultare fastidiosa l’insistenza dei venditori se non consideriamo il prodotto di nostro interesse. Ci sentiamo “manipolati” e raggirati dagli individui con l’obiettivo di vendere un prodotto o servizio dalle dubbie funzionalità e dalla mancanza di […]