Tag: Sales Force Automation

Automazione vendite, quali sono i vantaggi per il business

Il concetto di automazione delle vendite è strettamente legato a quello di efficienza. Lo stesso processo di digital transformation di cui si parla da tempo…

Tecniche di vendita: cosa sono, come funzionano e come ottimizzarle con la tecnologia

Nonostante ci si trovi in piena era di sales automation, l’attenzione nei confronti delle tecniche di vendita non dà alcun segno di cedimento. Il motivo è…

Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…

Firma elettronica, come funziona e quale usare per i venditori

Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato. Adeguare una proposta alle esigenze di un cliente prospect ed essere pronti…

Digitalizzazione: se non ora quando?

C’era una volta la carta. I listini, le brochure, le strette di mano e le offerte scritte sul tovagliolo di carta del ristorante. La domanda che ci si sente spesso fare è legata alla paura del cambiamento: “Ha sempre funzionato così

CPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?

{ "@context":"https://schema.org", "@type":"FAQPage", "mainEntity": [{ "@type":"Question", "name":"CPQ: perché serve alla vendita?", "acceptedAnswer": { "@type":"Answer", "text":"In certi mercati, pensiamo per esempio alle Utilities o alle Telco,…

Come si può vendere di più con un’app

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...

Come i cambiamenti tecnologici impattano sulla vendita del futuro

Se associamo il concetto di tecnologia a quello di vendita, nella maggior parte dei casi, il pensiero va immediato all’utilizzo di...

5 tecniche per fare sales forecasting e migliorare le performance aziendali

Il sales forecasting, che in italiano significa “previsione delle vendite”, è un insieme di tecniche a disposizione dei direttori commerciali principalmente, per individuare con maggiore…

I trend nel mondo delle vendite nel 2020: i consumatori sempre più al centro

Una delle modalità tramite cui migliorare la nostra strategia di vendita è seguire i trend del mondo sales, e metterli in campo nelle nostre aziende...

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