Tag: Sales Force Automation
Digitalizzazione: se non ora quando?
C’era una volta la carta. I listini, le brochure, le strette di mano e le offerte scritte sul tovagliolo di carta del ristorante. La domanda che ci si sente spesso fare è legata alla paura del cambiamento: “Ha sempre funzionato così
Leggi di piùCPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?
Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizione semplice ed efficace di CPQ software, potremmo quindi…
Leggi di piùCome si può vendere di più con un’app
Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...
Leggi di piùCome i cambiamenti tecnologici impattano sulla vendita del futuro
Se associamo il concetto di tecnologia a quello di vendita, nella maggior parte dei casi, il pensiero va immediato all’utilizzo di...
Leggi di più5 tecniche per fare sales forecasting e migliorare le performance aziendali
Il sales forecasting, che in italiano significa “previsione delle vendite”, è un insieme di tecniche a disposizione dei direttori commerciali principalmente, per individuare con maggiore…
Leggi di piùI trend nel mondo delle vendite nel 2020: i consumatori sempre più al centro
Una delle modalità tramite cui migliorare la nostra strategia di vendita è seguire i trend del mondo sales, e metterli in campo nelle nostre aziende...
Leggi di piùPerché i sales tools sono diventati la nostra nuova priorità
In questi giorni sentiamo parlare di low touch economy, ovvero di un’economia basata sull’impossibilità di avere contatto fisico, che chiaramente comporta un’accelerazione...
Leggi di piùSales Force Automation: come avere venditori più produttivi
La nuova frontiera del marketing 4.0 è tutta nelle tecnologie, tra cui spicca sicuramente la Sales Force Automation. Nonostante ciò, ancora nel 2019 esiste il…
Leggi di piùSoftware di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati
Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…
Leggi di piùGestione della forza vendita: forma al meglio i tuoi agenti
La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare…
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