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Tag: Sales Force Automation

Digitalizzazione: se non ora quando?

C’era una volta la carta. I listini, le brochure, le strette di mano e le of­ferte scritte sul tovagliolo di carta del ristorante. La domanda che ci si sen­te spesso fare è legata alla paura del cambiamento: “Ha sempre funzionato così

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CPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?

Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizione semplice ed efficace di CPQ software, potremmo quindi…

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Come si può vendere di più con un’app

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...

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Come i cambiamenti tecnologici impattano sulla vendita del futuro

Se associamo il concetto di tecnologia a quello di vendita, nella maggior parte dei casi, il pensiero va immediato all’utilizzo di...

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5 tecniche per fare sales forecasting e migliorare le performance aziendali

Il sales forecasting, che in italiano significa “previsione delle vendite”, è un insieme di tecniche a disposizione dei direttori commerciali principalmente, per individuare con maggiore…

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I trend nel mondo delle vendite nel 2020: i consumatori sempre più al centro

Una delle modalità tramite cui migliorare la nostra strategia di vendita è seguire i trend del mondo sales, e metterli in campo nelle nostre aziende...

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Perché i sales tools sono diventati la nostra nuova priorità

In questi giorni sentiamo parlare di low touch economy, ovvero di un’economia basata sull’impossibilità di avere contatto fisico, che chiaramente comporta un’accelerazione...

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Sales Force Automation: come avere venditori più produttivi

La nuova frontiera del marketing 4.0 è tutta nelle tecnologie, tra cui spicca sicuramente la Sales Force Automation. Nonostante ciò, ancora nel 2019 esiste il…

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Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…

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Gestione della forza vendita: forma al meglio i tuoi agenti

La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare…

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