Sales Force Automation

Mentre la popolazione mondiale sta lentamente tornando alla normalità, migliorando la propria capacità di gestione della pandemia, moltissimi sono i mutamenti indotti dai lunghi periodi di lockdown sul modo di vivere …

Il concetto di automazione delle vendite è strettamente legato a quello di efficienza. Lo stesso processo di digital transformation di cui si parla da tempo non viene intrapreso dalle aziende per sentirsi “al passo co…

Nonostante ci si trovi in piena era di sales automation, l’attenzione nei confronti delle tecniche di vendita non dà alcun segno di cedimento. Il motivo è facilmente intuibile: la tecnologia è un supporto fondamentale…

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno o più strumenti e piattaforme finalizzate …

Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato. Adeguare una proposta alle esigenze di un cliente prospect ed essere pronti a chiudere subito la vendita, …

C’era una volta la carta. I listini, le brochure, le strette di mano e le of­ferte scritte con le Mont-Blanc sul tovagliolo di carta del ristorante. La domanda che ci si sen­te spesso fare è legata alla paura del camb…

Un software CPQ (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. CPQ è l’acronimo di Configure, Price, Quote ed è uno strumento essenziale ai fini della configurazione dell’offerta, dell…

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti. Nella continua ricerca di soluzioni rivolte a mig…