ENERGIA E UTILITIES

Italia Power

Una partnership strategica per digitalizzare il processo di vendita.

The Challenge

Italia Power si trovava di fronte alla necessità di far evolvere ulteriormente l’efficienza e l’agilità operativa del processo commerciale, in risposta a un’estrema dinamicità del mercato. In particolare:

  • Integrare il processo di generazione della contrattualistica dinamica con la piattaforma proprietaria, per evitare dispersione di informazioni e inefficienze operative.

  • Migliorare la rapidità di risposta operativa, per garantire maggiore reattività e precisione nella gestione e approvazione dei contratti.

  • Abbattere ulteriormente i costi operativi, ottimizzando i processi manuali ancora presenti nelle attività commerciali e amministrative.

  • Sfruttare al massimo la flessibilità tecnologica e la scalabilità offerte da Apparound, puntando a una gestione completamente integrata delle informazioni per sostenere una crescita più agile e dinamica. 

Queste esigenze hanno reso necessaria un’evoluzione strategica nell’utilizzo della soluzione, valorizzando ulteriormente il potenziale tecnologico e operativo delle APIs di Apparound.

+40%

velocità media

nel processo di generazione e firma dei contratti.

The Solution

Per rispondere alle sfide operative e tecnologiche, Italia Power ha scelto Apparound come partner per l’evoluzione del proprio processo di vendita. L’introduzione della soluzione ha consentito all’azienda di:

  • Digitalizzare la contrattualistica rendendola dinamica e adattabile, migliorando l’accuratezza dei documenti e riducendo i tempi di approvazione e firma.

  • Velocizzare il ciclo di vendita, grazie a un flusso completamente guidato e accessibile anche in mobilità.

  • Centralizzare la gestione delle attività commerciali, permettendo al management di monitorare in tempo reale le performance della rete e intervenire tempestivamente.

  • Ottimizzare i costi operativi, riducendo il margine di errore e i tempi di gestione manuale dei contratti.

+30%

produttività del team sales

grazie a una maggiore efficienza operativa.

+40%

velocità media

nel processi di generazione e firma dei contratti.

+30%

produttività del team sales

grazie a una maggior efficienza operativa.

-25%

costi operativi

legati alla gestione manuale dei processi.

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“La collaborazione con Apparound ha rappresentato un vero cambio di paradigma per noi. Grazie alla loro tecnologia, a un supporto lineare e veloce, siamo riusciti a rendere il processo commerciale molto più agile, strutturato e conforme. Oggi siamo in grado di gestire in modo dinamico tutta la contrattualistica e di avere una visione chiara e immediata sulle attività della nostra forza vendita”.

Raffaele Schiavullo, CIO @Italia Power