Comunicazione
Il mondo delle vendite nel post coronavirus: tempo di resettare?
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che il COVID-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi: i team di sales, abituati a muoversi ed incontrare tante p…
Le componenti della leadership che ogni direttore commerciale dovrebbe avere
Empatia, dialettica e capacità di interazione giocano un ruolo chiave all’interno del ciclo di vendita e sono fondamentali, se non necessarie per concludere una vendita, anche se non bastano per crescere all’interno d…
Le strategie per negoziare con successo
Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma ci sono alcuni ambiti in cui può essere fondamentale. Nel mondo delle vendite, ad esempio, lavorare sulla capacità di negoziare è fondamentale, sia come direttori commercia…
I 17 elementi di ogni venditore di successo.
Per Anthony Iannarino, non era in programma diventare un venditore, un direttore commerciale, né tantomeno l’autore del blog sulle vendite più seguito al mondo. Iannarino si è avvicinato con curiosità a questa p…
I 3 principi della comunicazione persuasiva per un’efficace linguistica delle vendite
Le parole, che pronunciamo, raccontano alle persone chi siamo. Senza il linguaggio, non saremmo in grado di condividere le nostre idee, mostrare la nostra personalità o semplicemente esprimerci al mondo. Tuttavia, poi…
Sette tecniche di psicologia della vendita da tener presente
Occuparsi di vendita significa dover avere una certa attenzione anche nei confronti della psicologia delle persone, prospect e clienti, con cui abbiamo a che fare. Sappiamo bene quanto la comunicazione, ovvero il mod…
Rete vendita: come gestirla al meglio con la comunicazione
Gestire la rete vendita significa, tra le altre cose, avere una perfetta comunicazione tra la “testa” e le “membra” dell’azienda. Uno dei fattori che più influenzano il successo di qualsiasi impresa è infatti la capac…
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