Comunicazione

Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che il COVID-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi: i team di sales, abituati a muoversi ed incontrare tante p…

Empatia, dialettica e capacità di interazione giocano un ruolo chiave all’interno del ciclo di vendita e sono fondamentali, se non necessarie per concludere una vendita, anche se non bastano per crescere all’interno d…

Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma ci sono alcuni ambiti in cui può essere fondamentale. Nel mondo delle vendite, ad esempio, lavorare sulla capacità di negoziare è fondamentale, sia come direttori commercia…

Per Anthony Iannarino, non era in programma diventare un venditore, un direttore commerciale, né tantomeno l’autore del blog sulle vendite più seguito al mondo. Iannarino si è avvicinato con curiosità a questa p…

Le parole, che pronunciamo, raccontano alle persone chi siamo. Senza il linguaggio, non saremmo in grado di condividere le nostre idee, mostrare la nostra personalità o semplicemente esprimerci al mondo. Tuttavia, poi…

Occuparsi di vendita significa dover avere una certa attenzione anche nei confronti della psicologia delle persone, prospect e clienti, con cui abbiamo a che fare.  Sappiamo bene quanto la comunicazione, ovvero il mod…

Gestire la rete vendita significa, tra le altre cose, avere una perfetta comunicazione tra la “testa” e le “membra” dell’azienda. Uno dei fattori che più influenzano il successo di qualsiasi impresa è infatti la capac…