Se correttamente gestita, la trasformazione digitale in generale, e un buon software di vendita in particolare, possono avere un impatto dirompente nei confronti del mondo sales. Purtroppo, quest’area per tanto t…

Nell’ottica di migliorare la produttività della forza vendita, due acronimi tendono a comparire con frequenza: CPQ e CRM. Ma cosa sono esattamente questi tool, e quale dovremmo scegliere per aumentare le vendite?…

Tante trattative di vendita, rapide e e con chiusura immediata. Questo non è l’obiettivo “ideale” di ogni direzione commerciale, ma un risultato concretamente raggiungibile. Anche se nella maggior parte dei casi,…

Nel 2019, vendere non è necessariamente più difficile rispetto a un tempo, ma di sicuro è un’attività diversa, che richiede tecniche di vendita aggiornate. Questo perché il cliente/buyer è molto più informato e c…

La semplicità digitale è un tema caldo ed è qualcosa in cui crediamo molto, ma sappiamo che per molte aziende è anche un grosso problema. Semplificare i processi attraverso l’automazione, richiede conoscenze, cap…

In tanti dicono di poter aumentare il tasso di conversione dell’offerta commerciale, specie con software dedicati. Quando si decide di adottare una soluzione CPQ (Configure Price Quote), l’aspettativa è quindi av…

I fornitori di software parlano spesso in gergo, e un acronimo comunemente usato è CPQ (Configure price Quote). Si tratta di un programma per configurare un preventivo. Probabilmente la prima volta che ne hai sen…