Mentre la popolazione mondiale sta lentamente tornando alla normalità, migliorando la propria capacità di gestione della pandemia, moltissimi sono i mutamenti indotti dai lunghi periodi di lockdown sul modo di vi…

Il concetto di automazione delle vendite è strettamente legato a quello di efficienza. Lo stesso processo di digital transformation di cui si parla da tempo non viene intrapreso dalle aziende per sentirsi “al pas…

Empatia, dialettica e capacità di interazione giocano un ruolo chiave all’interno del ciclo di vendita e sono fondamentali, se non necessarie per concludere una vendita, anche se non bastano per crescere all’inte…

Riceviamo chiamate, messaggi, email da smaltire, passiamo da un task all’altro nel giro di pochi minuti, per poi ritornare su quello precedente, e a lungo andare tutto questo rischia di farci diventare meno effic…

Gli scorsi mesi di lockdown e la pandemia hanno provocato un elevato stato di stress per moltissime persone in Italia e nel mondo. È uno stato d’animo che, seppure ormai interiorizzato, accomuna tutti. Lo smartw…

Negli ultimi mesi il nostro modo di lavorare ha subito un cambiamento radicale. La maggior parte di noi ha adottato la modalità di lavoro in smart working: un nuovo approccio per lavorare e collaborare all’intern…

Buone abitudini per migliorare la produttività Il termine forza vendita, si riferisce all’insieme di persone che svolge il ruolo di collegamento tra l’impresa e il cliente e quando si parla di aumentare la produt…

In un mondo sempre più frenetico e complesso, “come vendere un prodotto” rischia di diventare una domanda molto complessa. Partiamo da un presupposto: usare le stesse tecniche di vendita di 20 anni fa non porta a…