Gestire i processi di vendita nel settore dei servizi finanziari non è così semplice: innanzitutto spiegarne i relativi prodotti e servizi spesso è difficile, inoltre bisogna rispettare requisiti normativi rigoro…

Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è che ciò non dipende da un solo fattore, ma da una moltitudine di elementi che devono convergere al…

Formare la propria forza vendita e gestirla non è un compito semplice, ancora più in una fase di cambiamento del mondo del lavoro, come quello portato dalla diffusione dello Smart Working. Attraverso un mix di co…

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno o più strumenti e piattaforme finaliz…

Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato. Adeguare una proposta alle esigenze di un cliente prospect ed essere pronti a chiudere subito la vend…

Un software CPQ (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. CPQ è l’acronimo di Configure, Price, Quote ed è uno strumento essenziale ai fini della configurazione dell’offerta,…

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti. Nella continua ricerca di soluzioni rivolte …

LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni le persone registrate al social professionale in tutto il mondo….