Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti. Nella continua ricerca di soluzioni rivolte …

LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni le persone registrate al social professionale in tutto il mondo….

Se associamo il concetto di tecnologia a quello di vendita, nella maggior parte dei casi, il pensiero va immediato all’utilizzo di strumenti tecnologici per migliorare l’efficienza del lavoro dei nostri team, ed …

Quando si parla di tool per le vendite il primo nome che balza alla mente di molti è il CRM, un acronimo che sta ad indicare Customer Relationship Management, ossia un software per la gestione delle relazioni con…

I clienti stanno cambiando il loro approccio all’acquisto e stanno maturando la necessità di gestirsi liberamente e in autonomia.  L’utilizzo quotidiano di prodotti digitali ha permesso alle persone di poter svol…

Lavorare nel mondo del sales al tempo del digitale vuol dire conoscere e poter utilizzare tutta una serie di tool e app utili per vendere o mantenere le relazioni quando si è a distanza o in movimento, avere semp…

In questi giorni sentiamo parlare di low touch economy, ovvero di un’economia basata sull’impossibilità di avere contatto fisico, che chiaramente comporta un’accelerazione della trasformazione digitale già in att…

Un configuratore commerciale è uno strumento di semplificazione delle vendite e di customer-centricity. Solitamente definito con l’espressione CPQ, acronimo per Configure, Price, Quote, il configuratore commercia…