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Sales Strategy

Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?

In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato rapporto tra le parti, che si può sintetizzare con…

Lead management: come trasformare i contatti in clienti

Lead management: come raggiungere i nostri clienti In un mondo ideale in cui ogni venditore vende quello che produce e ogni acquirente acquista quello che desidera, tutti vivremmo felici e contenti. Ovviamente non è c…

Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top

In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales, cosa non sempre agevole o facile da mettere in pratica…

Le componenti della leadership che ogni direttore commerciale dovrebbe avere

Empatia, dialettica e capacità di interazione giocano un ruolo chiave all’interno del ciclo di vendita e sono fondamentali, se non necessarie per concludere una vendita, anche se non bastano per crescere all’interno d…

Aumentare le vendite? È facile col digitale se sai come farlo

L’obiettivo di aumentare le vendite è fondamentale a chi dirige le attività di vendita di un’azienda. E sì, oggigiorno la crescita dei profitti e delle vendite non può che passare per il digitale. Profetico Gartner, c…

La lead generation e il social selling ai tempi di LinkedIn: Sales Navigator

LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni le persone registrate al social professionale in tutto il mondo. Tram…

Sales prospecting: metodologie e strategie

La fase di sales prospecting è cruciale per tutta la nostra strategia di vendita ed è anche molto complessa, dobbiamo essere in grado di identificare i prospect che hanno realmente bisogno del nostro prodotto o serviz…

Psicologia della vendita: un libro sulle strategie e i metodi migliori.

Anche nel mondo delle vendite ci sono dei libri che meritano di essere letti prima o poi. Assieme a The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin, un altro libro che me…
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