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Tag: Sales Strategy

Sales prospecting: metodologie e strategie

La fase di sales prospecting è cruciale per tutta la nostra strategia di vendita ed è anche molto complessa, dobbiamo essere in grado di identificare i prospect che hanno realmente bisogno del nostro prodotto o servizio per...

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Aumentare le vendite? È facile col digitale se sai come farlo

L’obiettivo di aumentare le vendite è fondamentale a chi dirige le attività di vendita di un’azienda. E sì, oggigiorno la crescita dei profitti e delle vendite non può che passare per il digitale...

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Psicologia della vendita: un libro sulle strategie e i metodi migliori.

Anche nel mondo delle vendite ci sono dei libri che meritano di essere letti prima o poi. Assieme a The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin, un altro libro che...

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La lead generation e il social selling ai tempi di LinkedIn: Sales Navigator

LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni…

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Preparare e condurre le trattative? La metodologia SPIN spiegata bene

La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore…

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The Challenger Sale: un libro che ha cambiato l’approccio nel mondo sales.

Da leggere: The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin.  Lingua: inglese.  Pagine: 256   Uno dei libri che…

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Marketing strategico: cos’è e come parlarne ai sales

La definizione di una strategia di marketing (o marketing strategico) è fondamentale per tutte le aziende, a prescindere dalla dimensione. Non è infatti possibile operare e…

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Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?

In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato…

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Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top

In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales,…

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Rete vendita: come gestirla al meglio con la comunicazione

Gestire la rete vendita significa, tra le altre cose, avere una perfetta comunicazione tra la “testa” e le “membra” dell’azienda. Uno dei fattori che più…

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