Tag: Sales Strategy
Sales Enablement: rafforza la tua strategia di vendita
Oggi i buyer, sempre più informati e attenti, sono abituati a documentarsi in autonomia e dai commerciali, soprattutto nel mondo B2B, si aspettano risposte precise ai loro bisogni e prima di una vendita, vogliono che gli venga offerta la risoluzione al loro problema.
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Lead management: come trasformare i contatti in clienti
In un mondo ideale in cui ogni venditore vende quello che produce e ogni acquirente acquista quello che desidera, tutti vivremmo felici e contenti. Ovviamente...
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Rapporto cliente venditore: migliorarlo con la vendita digitale
In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato…
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Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top
In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales,…
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Le componenti della leadership che ogni direttore commerciale dovrebbe avere
Empatia, dialettica e capacità di interazione giocano un ruolo chiave all’interno del ciclo di vendita e sono fondamentali, se non necessarie per concludere una vendita,…
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La lead generation e il social selling ai tempi di LinkedIn: Sales Navigator
LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni…
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Sales prospecting: metodologie e strategie
La fase di sales prospecting è cruciale per tutta la nostra strategia di vendita ed è anche molto complessa, dobbiamo essere in grado di identificare i prospect che hanno realmente bisogno del nostro prodotto o servizio per...
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Aumentare le vendite? È facile col digitale se sai come farlo
L’obiettivo di aumentare le vendite è fondamentale a chi dirige le attività di vendita di un’azienda. E sì, oggigiorno la crescita dei profitti e delle vendite non può che passare per il digitale...
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Psicologia della vendita: un libro sulle strategie e i metodi migliori.
Anche nel mondo delle vendite ci sono dei libri che meritano di essere letti prima o poi. Assieme a The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin, un altro libro che...
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Preparare e condurre le trattative? La metodologia SPIN spiegata bene
La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore…
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