Guided selling: cos’è

Il Guided Selling è una tecnica di vendita che prevede il fornire orientamento e raccomandazioni personalizzate ai clienti durante l'intero processo di acquisto. Questa tecnica è ampiamente utilizzata in vari settori, tra cui l'e-commerce, il software e le vendite B2B, poiché può aiutare le aziende a incrementare le loro vendite e il fatturato fornendo un'esperienza cliente più personalizzata.  

Il concetto di Guided Selling si basa sull'idea che i clienti sono più propensi a fare un acquisto se vengono fornite loro raccomandazioni personalizzate e guida. Analizzando i dati dei clienti, tra cui il loro comportamento, le preferenze e gli acquisti passati, le aziende possono offrire raccomandazioni e orientamento su misura che aiutano i clienti a trovare i prodotti o servizi che meglio soddisfano le loro esigenze.  

Il Guided Selling può assumere molte forme diverse, a seconda del settore e delle esigenze e degli obiettivi specifici dell'azienda. Nell'e-commerce, il Guided Selling può coinvolgere l'uso di raccomandazioni di prodotti, chatbot ed esperienze di shopping personalizzate. Nelle vendite di software, il Guided Selling può coinvolgere l'uso di dimostrazioni, prove gratuite e consulenze. 

Uno dei principali vantaggi del Guided Selling è che aiuta le aziende a creare un'esperienza cliente più personalizzata. Fornendo raccomandazioni e orientamento su misura, le aziende possono costruire relazioni più solide con i loro clienti e aumentare la loro fedeltà e la loro retention. Quando i clienti percepiscono che un'azienda comprende le loro esigenze e preferenze, sono più propensi a tornare per futuri acquisti.  

Un altro vantaggio del Guided Selling è quello di aiutare le aziende a incrementare le loro vendite e il fatturato. Fornendo raccomandazioni e orientamento personalizzati, le aziende possono aumentare le possibilità di concludere una vendita e di proporre prodotti o servizi più costosi. Questo è particolarmente vero in settori come il software e le vendite B2B, dove i prodotti e i servizi possono essere complessi e richiedere un livello più elevato di orientamento e supporto. 

Ci sono diverse best practice che le aziende dovrebbero seguire quando implementano il Guided Selling. Queste includono:  

• Comprensione del percorso del cliente: Le aziende dovrebbero avere una chiara comprensione del percorso del cliente e dei punti di contatto in cui possono fornire raccomandazioni e orientamento personalizzato. 
• Utilizzo dell'analisi dei dati: Le aziende dovrebbero utilizzare l'analisi dei dati per raccogliere ed analizzare le informazioni dei clienti, tra cui le preferenze, il comportamento e gli acquisti passati. Questi dati possono essere utilizzati per fornire raccomandazioni e orientamento più personalizzati. 
• Fornire raccomandazioni rilevanti e tempestive: Le aziende dovrebbero fornire raccomandazioni pertinenti alle esigenze e alle preferenze del cliente e che vengano fornite al momento giusto nel processo di acquisto.  
• Integrazione con altri canali di vendita e marketing: Il Guided Selling dovrebbe essere integrato con altri canali di vendita e marketing, come l'e-mail, i social media e la pubblicità, per creare un'esperienza cliente più coesa.  
• Fornire un supporto clienti di altissimo livello: Le aziende dovrebbero fornire un supporto clienti eccezionale durante l'intero processo di acquisto per garantire che i clienti abbiano un'esperienza positiva e siano più propensi a fare un acquisto.  

In conclusione, il Guided Selling è una preziosa tecnica di vendita che può aiutare le aziende a creare un'esperienza cliente più personalizzata e aumentare le loro vendite e il fatturato. Utilizzando la tecnologia e l'analisi dei dati per fornire raccomandazioni e orientamento personalizzati, le aziende possono costruire relazioni più forti con i loro clienti e aumentare la loro fedeltà e retention. Implementando le migliori pratiche del Guided Selling, le aziende possono offrire un supporto clienti eccezionale e raggiungere i loro obiettivi di vendita e marketing.