I venditori possono finalmente concentrarsi sulle attività di vendita, essere più efficaci e gestire in modo proattivo le trattative, riducendo gli sprechi di tempo e le attività di back-office. La risultante è un aumento del numero di venditori che raggiungono gli obiettivi di vendita.

Un prodotto oggi popolare, domani potrebbe non essere più richiesto in una o più aree geografiche. Con una visione in tempo reale della domanda, grazie a specifiche survey o alla raccolta dei dati degli ordini, è possibile essere sempre aggiornati sulle tendenze del settore food e dare i giusti consigli ai clienti.

I clienti di oggi sono abituati a comparare prezzi e prodotti prima di effettuare un acquisto. Offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto, esaltando i valori del prodotto, le peculiarità delle preparazioni alimentari, la tracciabilità che garantisce l’origine del prodotto e la qualità delle materie prime, aumenta la propensione del cliente a concludere la trattativa e assicura un tasso di fedeltà più alto.

Non è necessario conoscere a memoria listini, storia, impieghi, modalità di stoccaggio o denominazioni (DOC, DOP, DOCG). Grazie a percorsi di vendita guidati e l’impostazione di regole, prezzi e sconti applicabili, tutti i venditori potranno seguire lo stesso disco vendita, presentare con semplicità contenuti conformi con l’immagine aziendale, configurare un’offerta, anche articolata, e incrementare il mix dei prodotti venduti senza richiedere mesi di formazione ed affiancamento.

Gran parte dei materiali destinati alle vendite o al marketing resta inutilizzato. Tutte le informazioni dettagliate come etichette, ingredienti, valori nutrizionali, packaging ecc. sono in formato digitale, sempre disponibili su ogni dispositivo e possono essere aggiornati in tempo reale.

Trasformare i venditori in veri e propri consulenti capaci di coinvolgere attivamente il cliente, configurare con lui l’offerta e guidarlo nella scelta della soluzione più adatta alle sue esigenze, senza proporgli una scelta troppo ampia che può disorientare il cliente e diminuire la sua propensione all’acquisto.

Sulla base delle esigenze di business per migliorare ulteriormente il processo di vendita, come ad esempio integrazioni CRM e ERP che permette di sincronizzare in automatico i dati delle attività di vendita (offerte, contratti, clienti, ecc.) minimizzando il lavoro di data entry.