Food & Beverage

Digitalizza il processo di vendita e aumenta le performance del tuo team commerciale con Apparound

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Il settore Food & Beverage

Per le aziende che si occupano di distribuzione alimentare per HoReCa, SuperHoReCa, GDO ecc. lo scenario competitivo si sta facendo sempre più complesso e la richiesta più articolata (prodotti etnici, BIO, gluten free, vegan e molto altro)L’innovazione digitale permette di sostenere un mercato dove abitudini, gusti e priorità dei clienti sono in continua evoluzione e di gestire le vendite di una rete commerciale che copre una clientela eterogenea e molto distribuita sul territorio.

Grazie a un’app di Sales Force Automation (SFA) “made in Italy”, Apparound ha trasformato il modo di vendere di numerose aziende e aiutato i venditori a vendere di più, più rapidamente.

Con Apparound è possibile semplificare l’intero processo di vendita, il venditore ha sempre disponibili informazioni dettagliate e aggiornate sui prodotti: prezzi, ingredienti, valori nutrizionali e prodotti correlati sono facilmente reperibili per gestire con facilità la relazione con il cliente, capire meglio le sue esigenze e formulare un’offerta e negoziarla in tempo reale controllando prezzi, quantità o applicando sconti.

 

Benefici per le aziende del settore 

Vendere di più: i venditori possono finalmente concentrarsi sulle attività di vendita, essere più efficaci e gestire in modo proattivo le trattative, riducendo gli sprechi di tempo e le attività di back-office. La risultante è un aumento del numero di venditori che raggiungono gli obiettivi di vendita.

Rispondere ai cambiamenti del mercato: Un prodotto oggi popolare, domani potrebbe non essere più richiesto in una o più aree geografiche. Con una visione in tempo reale della domanda, grazie a specifiche survey  o alla raccolta dei dati degli ordini, è possibile essere sempre aggiornati sulle tendenze del settore food e dare i giusti consigli ai clienti.

Essere più competitivi: i clienti di oggi sono abituati a comparare prezzi e prodotti prima di effettuare un acquisto. Offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto, esaltando i valori del prodotto, le peculiarità delle preparazioni alimentari, la tracciabilità che garantisce l’origine del prodotto e la qualità delle materie prime, aumenta la propensione del cliente a concludere la trattativa e assicura un tasso di fedeltà più alto.

Rendere da subito autonomi i nuovi venditori: non è necessario conoscere a memoria listini, storia, impieghi, modalità di stoccaggio o denominazioni (DOC, DOP, DOCG). Grazie a percorsi di vendita guidati e l’impostazione di regole, prezzi e sconti applicabili, tutti i venditori potranno seguire lo stesso disco vendita, presentare con semplicità contenuti conformi con l’immagine aziendale, configurare un’offerta, anche articolata, e incrementare il mix dei prodotti venduti senza richiedere mesi di formazione ed affiancamento.

Evitare gli sprechi di carta: gran parte dei materiali destinati alle vendite o al marketing resta inutilizzato. Tutte le informazioni dettagliate come etichette, ingredienti, valori nutrizionali, packaging ecc. sono in formato digitale, sempre disponibili su ogni dispositivo e possono essere aggiornati in tempo reale.

Migliore esperienza di acquisto: trasformare i venditori in veri e propri consulenti capaci di coinvolgere attivamente il cliente, configurare con lui l’offerta e guidarlo nella scelta della soluzione più adatta alle sue esigenze, senza proporgli una scelta troppo ampia che può disorientare il cliente e diminuire la sua propensione all’acquisto.

Possibilità di sviluppare integrazioni e funzionalità specifiche sulla base delle esigenze di business per migliorare ulteriormente il processo di vendita, come ad esempio integrazioni CRM e ERP che permette di sincronizzare in automatico i dati delle attività di vendita (offerte, contratti, clienti, ecc.) minimizzando il lavoro di data entry.

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Migliora le prestazioni dei venditori, automatizza la generazione di offerte e contratti, velocizza la gestione degli ordini e il monitoraggio dei risultatI

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