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MANIFATTURIERO

Apparound permette di semplificare e rendere più veloce l'intero processo di vendita.

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Il Piano Industria 4.0 ha permesso alle imprese manifatturiere di innovare i processi della supply chain e di essere maggiormente competitive sul mercato grazie alle tecnologie che possono controllare le prestazioni e migliorarne l’efficienza. La digitalizzazione dei processi di vendita è però ancora agli inizi: la quantità di cataloghi cartacei che ogni venditore deve portare con sé non consente di operare con efficienza e il rischio di commettere errori per mancanza o non aggiornamento del materiale di vendita risulta essere causa di scarsa produttività ed opportunità perse.

Apparound ha sviluppato una soluzione di sales force automation che trasformato il modo di vendere di numerose aziende e aiutato i venditori a vendere di più, più rapidamente.

Con Apparound, i venditori, possono dire addio a carta stampata come brochure, listini, volantini e disporre di materiale digitale sempre aggiornato. Richiamare i clienti presenti nel gestionale per proporre prodotti aggiuntivi e correlati. Coinvolgere direttamente il cliente nel disegnare l’offerta che risponde al meglio alle sue esigenze, districandosi agevolmente tra schede tecniche, gamme di prodotti inseriti e concludere la trattativa con la firma elettronica in tempo reale o con la firma remota OTP. Questa facilità d’uso garantisce una rapida adozione da parte dei venditori in modo da poter offrire la miglior esperienza di acquisto del cliente.

Clienti che utilizzano già Apparound nel settore manifatturiero

BENEFICI PER LE AZIENDE DEL SETTORE MANIFATTURIERO

VENDERE DI PIÙ

I venditori possono finalmente concentrarsi sulle attività di vendita, essere più efficaci e gestire in modo proattivo le trattative, riducendo gli sprechi di tempo e le attività di back-office. La risultante è un aumento del numero di venditori che raggiungono gli obiettivi di vendita.

FACILITÀ DI CONFIGURAZIONE DELLE OFFERTE COMPLESSE

Alcuni tipi di prodotti, tipici dell’industria manifatturiera, richiedono una configurazione specifica. I problemi di compatibilità tra gli elementi che compongono il prodotto finale vengono eliminati. La creazione di un offerta complessa sarà guidato, passo passo, senza margine di errore. Non sarà più necessario affidarsi alla propria memoria e alle comunicazioni del reparto prodotto o back-office per essere certi di soddisfare le specifiche esigenze del cliente.

BATTERE SUL TEMPO LA CONCORRENZA

I clienti di oggi sono abituati a comparare prezzi e prodotti prima di effettuare un acquisto, sia online che in diversi punti vendita, per verificare di persona la qualità dei prodotti. Offrire loro una migliore esperienza di acquisto aumenta la propensione del cliente a concludere la vendita.

AUMENTARE IL MARGINE DI GUADAGNO SU OGNI TRANSAZIONE

Per i prodotti a bassa marginalità è indispensabile proporre servizi a valore aggiunto (VAS) e prodotti accessori con una più alta redditività. L’applicazione suggerisce in tempo reale prodotti correlati, bundle o servizi aggiuntivi compatibili con il prodotto scelto. Il venditore potrà quindi effettuare Cross e Up Selling in tutta tranquillità senza il rischio di vedersi annullare l’ordine per l’incompatibilità tra alcune selezioni effettuate.

RENDERE DA SUBITO AUTONOMI I NUOVI VENDITORI

Non è necessario conoscere a memoria listini, bundle e compatibilità tra prodotti. Grazie a percorsi di vendita guidati e l’impostazione di regole, prezzi e sconti applicabili, tutti i venditori potranno seguire lo stesso disco vendita, presentare con semplicità contenuti conformi con l’immagine aziendale e configurare un’offerta, anche complessa, senza richiedere mesi di formazione ed affiancamento.

EVITARE GLI SPRECHI DI CARTA

Gran parte dei materiali destinati alle vendite o al marketing resta inutilizzato. Prezzi e contenuti in formato digitale sono sempre aggiornati e a portata di mano per il venditore, che non corre più il rischio di consultare brochure o listini prezzi non aggiornati.

MIGLIORARE L’ESPERIENZA DI ACQUISTO

Trasformare i venditori in veri e propri consulenti capaci di coinvolgere attivamente il cliente, configurare con lui l’offerta e guidarlo nella scelta della soluzione più adatta alle sue esigenze, senza proporgli una scelta troppo ampia che può disorientare il cliente e diminuire la sua propensione all’acquisto.

POSSIBILITÀ DI SVILUPPARE INTEGRAZIONI E FUNZIONALITÀ SPECIFICHE

Sulla base delle esigenze di business per migliorare ulteriormente il processo di vendita, come ad esempio: integrazioni CRM e ERP che permette di sincronizzare in automatico i dati delle attività di vendita (offerte, contratti, clienti, ecc.) minimizzando il lavoro di data entry.

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