CRM
Software Gestione Vendite: perché il CRM non basta
La definizione di software per la gestione delle vendite si riferisce genericamente e storicamente ai sistemi che consentono ai responsabili commerciali di ottenere una maggiore comprensione degli indicatori di presta…
Come scegliere il CRM giusto. Dalla definizione degli obiettivi aziendali alle integrazioni con altri software.
Quando si parla di tool per le vendite il primo nome che balza alla mente di molti è il CRM, un acronimo che sta ad indicare Customer Relationship Management, ossia un software per la gestione delle relazioni con i cl…
Sales Force Automation: come avere venditori più produttivi
La nuova frontiera del marketing 4.0 è tutta nelle tecnologie, tra cui spicca sicuramente la Sales Force Automation. Nonostante ciò, ancora nel 2019 esiste il luogo comune secondo cui, per i commerciali, la capacità d…
CRM e CPQ: su quale puntare per aumentare le vendite?
Nell’ottica di migliorare la produttività della forza vendita, due acronimi tendono a comparire con frequenza: CPQ e CRM. Ma cosa sono esattamente questi tool, e quale dovremmo scegliere per aumentare le vendite? La r…
Offerta commerciale: come triplicare il tasso di conversione
In tanti dicono di poter aumentare il tasso di conversione dell’offerta commerciale, specie con software dedicati. Quando si decide di adottare una soluzione CPQ (Configure Price Quote), l’aspettativa è quindi avere u…
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