Nel mercato Energy & Utilities, la gestione di incentivi e provvigioni rappresenta un tema spigoloso che impatta sia sul reparto amministrativo che sul reparto commerciale, incidendo su marginalità, motivazione della forza vendita e sostenibilità del business.
Troppo spesso i piani incentivanti vengono gestiti attraverso strumenti non integrati, logiche manuali e processi frammentati. Il risultato è una ridotta visibilità sui dati, difficoltà di controllo, tempi di aggiornamento lunghi e un aumento del rischio di errore. In un settore regolato e ad alta competitività come quello utility, queste inefficienze possono avere impatti rilevanti sulle performance commerciali.
Per approfondire questi aspetti abbiamo organizzato il webinar “Gestione incentivi e provvigioni: rischi e impatti sul business”, un momento di confronto dedicato ai professionisti del settore che vogliono rafforzare la governance dei propri modelli incentivanti.
Durante l’incontro analizzeremo le criticità più diffuse nella gestione attuale degli incentivi:
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Rigidità nell’aggiornamento dei piani di incentivazione;
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Assenza di dati in tempo reale;
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Scarsa trasparenza verso la rete vendita;
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Difficoltà nel monitorare l’impatto economico dei piani.
Approfondiremo come questi elementi possano rallentare le decisioni, generare disallineamenti tra obiettivi e risultati e compromettere la motivazione dei team commerciali.
A chi è rivolto
Il webinar è pensato per Sales Director, Responsabili Commerciali e Amministrativi, CFO e figure IT del settore Energy & Utilities che desiderano:
- migliorare il controllo sui meccanismi di remunerazione variabile;
- allineare incentivi e obiettivi di business;
- ridurre inefficienze e rischi operativi;
- aumentare trasparenza e affidabilità dei processi.
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