Back to top
logo_apparound
immagine_landing

Live Webinar 19 Marzo 2026 | Start 11:00

Gestione incentivi e provvigioni

Rischi e impatti sul business

Piani rigidi, dati non disponibili in tempo reale, visibilità limitata per la rete vendita. In questo webinar dedicato al settore Energy & Utility analizzeremo i limiti più diffusi e cosa serve per riprendere il controllo.

Prenota il tuo posto
Next Section
%

Tempo
Calcolo Incentivi

%

Motivazione Team

%

Precisione
Calcolo Premi

Incentivi Energia

CONTESTO DI MERCATO

Controllo e Gestione dei dati

In molte aziende Energy & Utilities, i piani incentivanti non sono pienamente governati. Le Direzioni Commerciali hanno difficoltà nell’aggiornarli rapidamente, i singoli venditori non hanno visibilità su quanto stanno maturando e il reparto finance lavora spesso su dati superati. A questo si aggiungono elevati costi di manutenzione: ogni modifica o richiesta di supporto tecnico assume le sembianze di un nuovo progetto.

Durante il webinar analizzeremo

  • gli ostacoli operativi che rallentano vendite e decisioni

  • cosa serve per riportare sotto controllo incentivi, performance e marginalità

  • come gestire il flusso di informazioni senza eccessivi costi IT. 
Prenota il tuo posto

DI COSA PARLEREMO

Sessioni Formative

Piani incentivanti di difficile aggiornamento, poca chiarezza sui costi, difficoltà nel leggere l’impatto reale sulla marginalità e soluzioni troppo costose per essere sostenibili.
Excel_Incentivi_Crescita

Oltre i File Excel

Scopri come cambiare la gestione delle provvigioni nel settore Energy & Utilities, superando i limiti di Excel.

Le aziende devono iniziare ad abbandonare la logica dei calcoli su Excel per abbracciare una gestione dinamica, in cui ogni transazione, ogni vendita, ogni rettifica è registrata e tracciabile, consentendo analisi immediate e decisioni basate su dati affidabili.

Scopri di più
Calcolo Provvigioni Near Real-Time

Come migliorare le performance con il calcolo degli incentivi in tempo reale

Il venditore che opera senza una visibilità immediata sull’impatto delle proprie azioni sugli incentivi prende decisioni in condizioni di incertezza.

Integrare il calcolo degli incentivi in tempo reale all’interno dei propri processi consente di trasformare l’incentivo da premio differito a strumento operativo.

Scopri di più
Divisione Territori Geografia

Come la gestione dei territori impatta sull’ambiente

La gestione dei territori e degli obiettivi di vendita può diventare un alleato strategico per coniugare performance e responsabilità ambientale.

Con un sistema adeguato è possibile assegnare in modo strategico i territori e definire obiettivi realistici e coerenti, riducendo sprechi e migliorando la qualità del lavoro del team commerciale.

Scopri di più

AGENDA

Programma dell'evento

  1. 11.00 EVENT TIME

    Incentivi: tutti li calcolano ma pochi li controllano davvero

    Cristina Bargiacchi
    Head of Marketing - Apparound

    Rigidità, costi, dipendenza dai partner: il vero collo di bottiglia.

  2. 11.05 EVENT TIME

    Gli ostacoli operativi che rallentano vendite e decisioni.
    Esperienze e difficoltà delle aziende.

    Claudio Bianchi
    Head of Product Marketing & Alliances - Apparound

    • Piani incentivi difficili da modificare

    • KPI e bonus visibili solo a fine mese (o trimestre)

    • Venditori scarsamente motivati, che mantengono una propria contabilità per monitorare i numeri

    • Scarsa flessibilità: ogni aggiornamento richiede ticket, richieste e controlli.

  3. 11.20 Event Time

    Cattiva gestione degli incentivi: qual è l'effetto sui venditori.

    Simone Berni
    Sales Manager - Apparound

    Che impatti ha un approccio inadeguato sui venditori? Cosa succede alla loro motivazione in assenza di obiettivi chiari? Quanti errori si generano nei report di sintesi?

  4. 11.30 Event Time

    Governare incentivi e provvigioni con un approccio all'avanguardia.

    Edoardo Pratelli
    SPM Product Owner - Apparound

    Cosa dovrebbe succedere in un’azienda che vuole gestire gli incentivi come leva strategica?
    Da processo lento a bloccato a gestione fluida.

  5. 11.45 Event Time

    Q&A

    Cristina Bargiacchi
    Head of Marketing - Apparound

Speakers

Bargiacchi
Cristina Bargiacchi

Head of Marketing
Apparound

Bianchi

Claudio Bianchi

Head of Product Marketing & Alliances
Apparound

Berni
Simone Berni

Sales Manager
Apparound

Pratelli
Edoardo Pratelli

SPM Product Owner
Apparound

Frequently Asked Questions

Temi e domande del webinar

Di cosa parlerà questo webinar e perché è rilevante per le utilities?

Il webinar esplorerà le principali criticità nella gestione dei piani incentivanti nelle utilities — come difficoltà di aggiornamento, scarsa trasparenza sui costi, mancanza di visibilità sull’impatto sulla marginalità e soluzioni attuali troppo costose — offrendo insight pratici per migliorare performance e sostenibilità operativa.

A chi è rivolto il webinar?

Il webinar è pensato per manager e decisori del segmento Utilities, in particolare chi si occupa di pianificazione commerciale, remunerazione variabile, controllo di gestione e ottimizzazione dei costi, con interesse a comprendere come rendere più efficaci i piani incentivanti.

Quali benefici concreti posso aspettarmi partecipando?

Partecipando, riceverai analisi delle principali sfide nei piani incentivi, esempi di impatti reali sulla marginalità, criteri per valutare costi e ritorni attesi e indicazioni su approcci e strumenti praticabili per aumentare l’efficacia dei piani e la sostenibilità economica.

Verranno forniti esempi o case reali durante il webinar?

Sì. Il programma include esempi applicativi e casi che mostrano come problemi comuni nei piani incentivanti impattano risultati e come strutturare soluzioni più trasparenti e misurabili. Le insights trarranno spunto da pratiche osservate nel settore Utilities, dove i benefici degli incentivi correttamente calibrati possono includere maggiore efficienza, migliore coinvolgimento delle reti di vendita e uno stimolo alla modernizzazione operativa.

"La partnership con Apparound rappresenta un ulteriore, importante tassello della nostra strategia full digital. L’app si affianca ai nostri consulenti di vendita e ne esalta la professionalità perché consente loro di mostrare ai clienti in tempo reale la soluzione migliore per fare sempre la scelta giusta."

Simone Lo Nostro
Market & ICT Director - Sorgenia

"Grazie alla collaborazione con Apparound, siamo riusciti a valorizzare le operazioni di vendita ottimizzando il processo operation, offrendo un servizio più rapido e personalizzato ai nostri clienti aumentando la produttività. La riduzione dell'uso della carta ha semplificato il nostro lavoro e avuto un impatto positivo sull'ambiente."

Marco Poggetti
Direttore Operation Power & Gas ed Efficientamento - AGN ENERGIA

"Con l’adozione di Apparound, abbiamo svoltato in maniera decisa verso un’ evoluzione della vendita. Oltre ad aver rivoluzionato il processo di acquisizione, è aumentata l’efficienza di tutti gli apparati collegati alla filiera, mettendoci nelle condizioni di affrontare al meglio, le continue sfide di mercato."

Luca Dal Molin
Sales Executive - Lenergy

"La scelta di Apparound non solo ha permesso di ottimizzare i processi ma anche di ridurre gli sprechi di carta. E per un’azienda come la nostra, che si occupa di efficientamento energetico, rappresenta una scelta di coerenza etica oltre che strategica."

Manuele Solazzo
General Manager - Solarplay

Ready to Transform your Business with Little Effort Using Brightlane?

Register Now

Prenota il tuo posto