25 Giugno 2025 | Business Webinar
Utility & Compliance
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CONTESTO DI MERCATO
Controllo e Gestione dei dati
Nell'attuale panorama normativo, la vera sfida delle aziende nel settore Energy & Utility è garantire trasparenza, sicurezza e conformità lungo tutta la filiera commerciale.
Durante il webinar scoprirai come rendere un contratto di fornitura:
- Tracciabile, per rispondere ai requisiti della bolletta 2.0
- Verificabile, per prevenire le frodi
- Conforme, per evitare sanzioni, contenziosi e blocchi
DI COSA PARLEREMO
Educational Keynotes
- GDPR Compliance
- Antifrode nei contratti
- Bolletta 2.0
Dati tracciabili, vendite sostenibili
Dal rischio sanzioni al vantaggio competitivo: la compliance come leva commerciale.
Nel mercato regolamentato dell’energia, ogni dato raccolto deve essere tracciabile, verificabile e protetto. Con Apparound, i flussi di vendita diventano conformi al GDPR, riducendo rischi e aumentando la fiducia dei clienti.
Antifrode integrato, vendite sotto controllo
Rileva comportamenti sospetti e proteggi il processo commerciale senza bloccarlo.
Il modulo antifrode di Apparound intercetta firme anomale, accessi impropri e altre irregolarità in tempo reale, garantendo sicurezza e controllo continuo sulle operazioni commerciali.
Bolletta 2.0: il nuovo volto della trasparenza
Nuove regole ARERA, nuove sfide per venditori e sistemi informativi.
La nuova bolletta impone layout unificati, dati trasparenti e accessibili. Apparound aiuta le utility ad adeguarsi rapidamente, migliorando l’esperienza cliente e riducendo gli errori.
AGENDA
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11.00 EVENT TIME
La vendita nel settore utilities: dalle performance alla conformità
Francesco Bacchini
Chief Operating Officer - Apparound-
Analisi dei rischi di un processo di vendita destrutturato
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Compliance e GDPR come asset competitivo
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Impatti diretti per le aziende: reputazione, sanzioni e inefficienze
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11.15 EVENT TIME
Privacy by design: perché digitalizzare il processo di vendita è anche una scelta legale
Gianluca Craia
Legal counsel with in-house legal experience-
Le principali criticità dal punto di vista normativo – con un focus sul GDPR, sulla gestione dei consensi e sulla validità giuridica delle firme digitali
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Indicazioni pratiche per evitare le insidie più comuni nei processi di vendita destrutturati.
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11.30 Event Time
Antifrode e convalida contratti digitali da parte del cliente
Alessandro Mazzella
CDM Team Leader Utility BU - Apparound-
Panoramica sulle criticità più comuni nel processo di vendita Power & Gas
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Overview Modulo Antifrode
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Benefici: controllo, accountabilità.
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11.45 Event Time
Dalla trasparenza alla differenziazione competitiva
Carolina Freschi
Product Owner - Apparound-
Come Apparound facilita l’adeguamento dei processi commerciali mediante OCR per la gestione e lettura dei dati.
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Inquadramento normativo della nuova Bolletta 2.0
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Le direttrici ARERA: chiarezza, uniformità, comprensibilità
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Impatti operativi per le SDV: tracciabilità dei dati, obblighi informativi.
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Keynote Speakers
"La partnership con Apparound rappresenta un ulteriore, importante tassello della nostra strategia full digital. L’app si affianca ai nostri consulenti di vendita e ne esalta la professionalità perché consente loro di mostrare ai clienti in tempo reale la soluzione migliore per fare sempre la scelta giusta."
Simone Lo Nostro
Market & ICT Director - Sorgenia
"Grazie alla collaborazione con Apparound, siamo riusciti a valorizzare le operazioni di vendita ottimizzando il processo operation, offrendo un servizio più rapido e personalizzato ai nostri clienti aumentando la produttività. La riduzione dell'uso della carta ha semplificato il nostro lavoro e avuto un impatto positivo sull'ambiente."
Marco Poggetti
Direttore Operation Power & Gas ed Efficientamento - AGN ENERGIA
"Con l’adozione di Apparound, abbiamo svoltato in maniera decisa verso un’ evoluzione della vendita. Oltre ad aver rivoluzionato il processo di acquisizione, è aumentata l’efficienza di tutti gli apparati collegati alla filiera, mettendoci nelle condizioni di affrontare al meglio, le continue sfide di mercato."
Luca Dal Molin
Sales Executive - Lenergy
"La scelta di Apparound non solo ha permesso di ottimizzare i processi ma anche di ridurre gli sprechi di carta. E per un’azienda come la nostra, che si occupa di efficientamento energetico, rappresenta una scelta di coerenza etica oltre che strategica."
Manuele Solazzo
General Manager - Solarplay