Il 19 giugno 2026 l’Unione Industriale Pisana ospita un seminario dedicato all’intelligenza artificiale applicata ai processi commerciali. Un appuntamento pensato per le imprese del territorio che vogliono capire, oltre l’hype, dove l’AI produce risultati concreti nella vendita. Apparound partecipa come relatore con il proprio CTO, Federico Bonarrigo.
L’evento si tiene in formato ibrido – in presenza presso la sede dell’Unione Industriale Pisana e online – a partire dalle 11.00. La partecipazione è gratuita previa iscrizione.
Il seminario nasce da una domanda che molte aziende si pongono: come si passa dalle dichiarazioni di principio sull’AI a un’adozione che incide davvero sui processi di vendita? Il programma affronta il tema da tre angolazioni complementari: la prospettiva accademica, quella tecnologica e l’esperienza diretta delle imprese.
Dopo l’apertura istituzionale a cura di Niccolò Quaratesi (Unione Industriali Pisa), il Prof. Paolo Milazzo dell’Università di Pisa inquadra l’evoluzione dell’AI e le competenze necessarie per adottarla e governarla in modo consapevole. È il punto di partenza per chi vuole orientarsi senza farsi guidare solo dalle mode del momento.
Nel suo intervento, Federico Bonarrigo affronta un passaggio chiave: come si porta l’intelligenza artificiale dentro i processi di vendita reali. La distinzione è tra un’AI “embedded”, che lavora silenziosamente all’interno della piattaforma, e gli AI assistant, che supportano attivamente la rete vendita.
L’approfondimento si concentra sui punti dove l’AI genera valore misurabile: migliorare la qualità delle informazioni a disposizione dei venditori, ridurre errori e tempi operativi, valorizzare dati, documenti e knowledge base che le aziende già possiedono ma spesso non sfruttano. È la stessa logica che guida lo sviluppo della piattaforma Apparound: integrare l’AI nei punti di attrito del flusso commerciale, non aggiungere funzioni per inseguire una tendenza.
A seguire, Nicola Di Giusto (Sales & Marketing Manager di Vianova), introdotto da Francesco Bacchini, COO di Apparound, porta una testimonianza diretta sull’uso dell’AI come leva di evoluzione dei processi marketing e commerciali, con riferimento alle prime sperimentazioni di funzionalità AI all’interno della piattaforma Apparound. Un caso concreto che mostra esigenze, primi risultati e prospettive di sviluppo dal punto di vista di chi vive la vendita sul campo.
Il programma si chiude con una discussione guidata tra le imprese partecipanti sulle applicazioni dell’AI nei processi B2B e sul ruolo dell’ecosistema territoriale, seguita da un momento di networking.
Il seminario si tiene il 19 giugno 2026 alle 11.00, presso l’Unione Industriale Pisana e in diretta online. La partecipazione è gratuita ma richiede iscrizione: qui.
About Apparound
Fondata nel 2008, Apparound è una software company italiana con sede a Pisa, specializzata nello sviluppo di soluzioni cloud per la digitalizzazione e l’efficientamento dei processi di vendita B2B.
La piattaforma integra in un unico ecosistema Sales Enablement, CPQ (Configure-Price-Quote) e SPM (Sales Performance Management), consentendo alle aziende di gestire contenuti di vendita, configurare offerte complesse e monitorare le performance commerciali in modo intuitivo e integrato.
Attiva nei Paesi dell’Unione Europea e negli Stati Uniti, Apparound collabora con imprese dei settori Telecomunicazioni, Utilities, Manifatturiero e Servizi, supportandole nel rendere i processi di vendita più rapidi, accurati e coinvolgenti.
Riconosciuta da Gartner® dal 2018 nel Magic Quadrant™ for Configure, Price and Quote Application Suites, Apparound si distingue per la solidità tecnologica, l’innovazione continua e la visione orientata all’evoluzione delle vendite digitali.
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