Tag: Tecniche di Vendita
Le strategie per negoziare con successo
Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma ci sono alcuni ambiti in cui può essere fondamentale. Nel mondo delle vendite, ad esempio, lavorare sulla capacità…
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I 17 elementi di ogni venditore di successo.
Per Anthony Iannarino, non era in programma diventare un venditore, un direttore commerciale, né tantomeno l'autore del blog sulle vendite più seguito al mondo. Iannarino si è avvicinato con curiosità a questa...
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Le 3 principali tendenze delle vendite B2B nel 2021
Le vendite nel mondo del B2B stanno cambiando sempre più velocemente e il modo in cui le aziende vendono e interagiscono con i propri clienti sta diventando radicalmente diverso dalle...
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Vendi come compri: 10 risposte efficaci per le obiezioni all’acquisto
Tutti ci siamo trovati nella situazione in cui qualcuno ci stesse provando a vendere qualcosa, e sappiamo bene quanto può risultare fastidiosa l’insistenza dei venditori…
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Psicologia della vendita: un libro sulle strategie e i metodi migliori.
Anche nel mondo delle vendite ci sono dei libri che meritano di essere letti prima o poi. Assieme a The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin, un altro libro che...
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La lead generation e il social selling ai tempi di LinkedIn: Sales Navigator
LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni…
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Preparare e condurre le trattative? La metodologia SPIN spiegata bene
La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore…
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The Challenger Sale: un libro che ha cambiato l’approccio nel mondo sales.
Da leggere: The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin. Lingua: inglese. Pagine: 256 Uno dei libri che…
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Rendere i nostri clienti autonomi nelle proprie scelte e diventare più efficienti: un nuovo tool ci aiuta a farlo
I clienti stanno cambiando il loro approccio all’acquisto e stanno maturando la necessità di gestirsi liberamente e in autonomia. L’utilizzo quotidiano di prodotti digitali ha…
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Sette tecniche di psicologia della vendita da tener presente
Occuparsi di vendita significa dover avere una certa attenzione anche nei confronti della psicologia delle persone, prospect e clienti, con cui abbiamo a che fare. Sappiamo bene quanto la comunicazione...
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