Tag: Tecniche di Vendita
Preparare e condurre le trattative? La metodologia SPIN spiegata bene
La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore…
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The Challenger Sale: un libro che ha cambiato l’approccio nel mondo sales.
Da leggere: The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin. Lingua: inglese. Pagine: 256 Uno dei libri che…
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Rendere i nostri clienti autonomi nelle proprie scelte e diventare più efficienti: un nuovo tool ci aiuta a farlo
I clienti stanno cambiando il loro approccio all’acquisto e stanno maturando la necessità di gestirsi liberamente e in autonomia. L’utilizzo quotidiano di prodotti digitali ha…
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Sette tecniche di psicologia della vendita da tener presente
Occuparsi di vendita significa dover avere una certa attenzione anche nei confronti della psicologia delle persone, prospect e clienti, con cui abbiamo a che fare. Sappiamo bene quanto la comunicazione...
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5 tecniche per fare sales forecasting e migliorare le performance aziendali
Il sales forecasting, che in italiano significa “previsione delle vendite”, è un insieme di tecniche a disposizione dei direttori commerciali principalmente, per individuare con maggiore…
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I trend nel mondo delle vendite nel 2020: i consumatori sempre più al centro
Una delle modalità tramite cui migliorare la nostra strategia di vendita è seguire i trend del mondo sales, e metterli in campo nelle nostre aziende...
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Perché i sales tools sono diventati la nostra nuova priorità
In questi giorni sentiamo parlare di low touch economy, ovvero di un’economia basata sull’impossibilità di avere contatto fisico, che chiaramente comporta un’accelerazione...
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Come si può vendere di più con un’app
Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...
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Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati
Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…
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Apparound: l’app per la forza vendita che funziona off-line
Un’app per la forza vendita integrata può risolvere in modo rapido ed efficiente i problemi di produttività che quotidianamente i venditori si trovano ad affrontare.…
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