Tag: Tecniche di Vendita
Digital Selling e Social Selling: quali sono le differenze?
La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale. Dall’amministrazione al marketing, dalla contabilità alle...
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Il mondo delle vendite nel post coronavirus: tempo di resettare?
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che il COVID-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi...
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Le strategie per negoziare con successo
Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma ci sono alcuni ambiti in cui può essere fondamentale. Nel mondo delle vendite, ad esempio, lavorare sulla capacità…
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I 17 elementi di ogni venditore di successo.
Per Anthony Iannarino, non era in programma diventare un venditore, un direttore commerciale, né tantomeno l'autore del blog sulle vendite più seguito al mondo. Iannarino si è avvicinato con curiosità a questa...
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Le 3 principali tendenze delle vendite B2B nel 2021
Le vendite nel mondo del B2B stanno cambiando sempre più velocemente e il modo in cui le aziende vendono e interagiscono con i propri clienti sta diventando radicalmente diverso dalle...
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Come si può vendere di più con un’app
Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...
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Vendi come compri: 10 risposte efficaci per le obiezioni all’acquisto
Tutti ci siamo trovati nella situazione in cui qualcuno ci stesse provando a vendere qualcosa, e sappiamo bene quanto può risultare fastidiosa l’insistenza dei venditori…
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La lead generation e il social selling ai tempi di LinkedIn: Sales Navigator
LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni…
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Psicologia della vendita: un libro sulle strategie e i metodi migliori.
Anche nel mondo delle vendite ci sono dei libri che meritano di essere letti prima o poi. Assieme a The Challenger Sale: how to take control of the customer conversation. 2011. Portfolio Penguin, un altro libro che...
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Preparare e condurre le trattative? La metodologia SPIN spiegata bene
La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore…
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