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Tag: Tecniche di Vendita

Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…

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Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top

In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales,…

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Marketing 4.0: come cambia il rapporto tra venditori e clienti

Oggi il ‘marketing 4.0’ ha a disposizione armi estremamente affilate per la generazione di lead e, soprattutto, per accompagnarle in modo efficace lungo tutto il customer journey, che spesso e…

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Digital Selling e Social Selling: quali sono le differenze?

La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale. Dall’amministrazione al marketing, dalla contabilità alle...

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Il mondo delle vendite nel post coronavirus: tempo di resettare?

Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che il COVID-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi...

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Le strategie per negoziare con successo

Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma ci sono alcuni ambiti in cui può essere fondamentale. Nel mondo delle vendite, ad esempio, lavorare sulla capacità…

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I 17 elementi di ogni venditore di successo.

Per Anthony Iannarino, non era in programma diventare un venditore, un direttore commerciale, né tantomeno l'autore del blog sulle vendite più seguito al mondo. Iannarino si è avvicinato con curiosità a questa...

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Vendita b2b: le principali tendenze del 2021

Le vendite nel mondo del B2B stanno cambiando sempre più velocemente e il modo in cui le aziende vendono e interagiscono con i propri clienti sta diventando radicalmente diverso dalle...

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Come si può vendere di più con un’app

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...

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Vendi come compri: 10 risposte efficaci per le obiezioni all’acquisto

Tutti ci siamo trovati nella situazione in cui qualcuno ci stesse provando a vendere qualcosa, e sappiamo bene quanto può risultare fastidiosa l’insistenza dei venditori…

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