Tag: Tecniche di Vendita
Vendi come compri: 10 risposte efficaci per le obiezioni all’acquisto
Tutti ci siamo trovati nella situazione in cui qualcuno ci stesse provando a vendere qualcosa, e sappiamo bene quanto può risultare fastidiosa l’insistenza dei venditori…
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Tecniche di vendita: cosa sono, come funzionano e come ottimizzarle con la tecnologia
Nonostante ci si trovi in piena era di sales automation, l’attenzione nei confronti delle tecniche di vendita non dà alcun segno di cedimento. Il motivo è…
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Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati
Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…
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Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?
In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato…
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Vendita b2b: le principali tendenze del 2021
Le vendite nel mondo del B2B stanno cambiando sempre più velocemente e il modo in cui le aziende vendono e interagiscono con i propri clienti sta diventando radicalmente diverso dalle...
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Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top
In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales,…
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Marketing 4.0: come cambia il rapporto tra venditori e clienti
Oggi il ‘marketing 4.0’ ha a disposizione armi estremamente affilate per la generazione di lead e, soprattutto, per accompagnarle in modo efficace lungo tutto il customer journey, che spesso e…
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Firma elettronica, come funziona e quale usare per i venditori
Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato. Adeguare una proposta alle esigenze di un cliente prospect ed essere pronti…
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Digital Selling e Social Selling: quali sono le differenze?
La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale. Dall’amministrazione al marketing, dalla contabilità alle...
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Il mondo delle vendite nel post coronavirus: tempo di resettare?
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che il COVID-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi...
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