Utilities

Semplifica la configurazione delle offerte luce e gas con una soluzione mobile per migliorare l’efficienza dei tuoi commerciali​

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Il settore energia e gas 

Negli ultimi anni il mercato dell’energia e del gas ha vissuto profondi cambiamenti. La pressione competitiva è cresciuta e i clienti sempre più informati e attenti si aspettano elevati livelli di servizio, risparmio sulle bollette e risposte precise ai loro bisogni.

Grazie a un’app di sales force automation “made in Italy”, Apparound ha trasformato il modo di vendere di numerose aziende e aiutato i venditori a vendere di più, più rapidamente.

Attraverso una sola applicazione, il venditore ha a disposizione tutti gli strumenti di vendita per concludere con successo le trattative: mostrare materiale in formato digitale (brochure, video, ecc.), gestire la complessità delle offerte luce e gas, compilare e generare automaticamente i contratti e acquisire l’ordine già al primo incontro con la firma elettronica.

Il caso Sorgenia

Benefici per le aziende del settore utility

Vendere di più: i venditori possono finalmente concentrarsi sulle attività di vendita, essere più efficaci e gestire in modo proattivo le trattative, riducendo gli sprechi di tempo e le attività di back-office. La risultante è un aumento del numero di venditori che raggiungono gli obiettivi di vendita.

Migliorare l’esperienza di acquisto: trasformare i venditori in veri e propri consulenti capaci di coinvolgere attivamente il cliente, configurare con lui l’offerta e guidarlo nella scelta della soluzione più adatta alle sue esigenze.

Velocizzare la compilazione e l’inserimento dei contratti e dei punti di fornitura: il venditore può facilmente generare il contatto, formalizzando l’offerta fatta al cliente, al riparo da errori di inserimento e di trascrizione. In fase di offerta, grazie a comodi automatismi, l’acquisizione dei dati relativi al POD e al PDR risulta più rapida e meno ripetitiva.

Rendere da subito autonomi i nuovi venditori: grazie a percorsi di vendita guidati e l’impostazione di regole, prezzi e sconti applicabili, tutti i venditori potranno seguire lo stesso disco vendita, presentare con semplicità contenuti conformi con l’immagine aziendale e configurare un’offerta, anche complessa, senza richiedere mesi di formazione ed affiancamento.

Facilitare la raccolta dei dati per le dichiarazioni fiscali: in fase di offerta è possibile automatizzare la raccolta dei dati necessari per generare la richiesta di agevolazione fiscale  riducendo le attività di data entry e il numero di contratti scartati a seguito di informazioni incomplete.

Possibilità di sviluppare integrazioni e funzionalità specifiche sulla base delle esigenze di business per migliorare ulteriormente il processo di vendita, come ad esempio:

  • Generazione automatica delle CTE per ridurre drasticamente le ore di lavoro spese dal reparto marketing e vendite nell’aggiornamento periodico e nella distribuzione delle CTE.
  • Integrazione CRM e ERP che permette di sincronizzare in automatico i dati delle attività di vendita (offerte, contratti, clienti, ecc.) minimizzando il lavoro di data entry.
  • Credit check per associare in automatico un metodo di pagamento in base alla credibilità finanziaria del potenziale cliente.

SEMPLIFICA IL TUO PROCESSO DI VENDITA

Migliora le prestazioni dei venditori, automatizza la generazione di offerte e contratti, velocizza la gestione degli ordini e il monitoraggio dei risultatI

Mostra i tuoi contenuti

Mostra ai clienti i tuoi contenuti: cataloghi, brochure, specifiche di prodotto, presentazioni e video. Aggiorna i contenuti in pochi minuti.

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Usa il configuratore per creare un’offerta multiprodotto in tempo reale, comprensiva di servizi opzionali, bundle, sconti e promozioni. Invia l’offerta al cliente per email.

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Firma il contratto con Apparound

Firma il contratto

Genera un contratto e concludi l’accordo in tempo reale grazie alla firma elettronica. Puoi personalizzare il contratto con dati e allegati relativi alla tua offerta.

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apparound sales tracker

Monitora il processo di vendita

Monitora in tempo reale lo stato delle offerte, dei contratti e dei clienti. L’app tiene traccia delle attività pregresse e segnala le scadenze future sulla base del tempo trascorso dall’ultima operazione.

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