solarplay, azienda specializzata in energie rinnovabili, ha scelto Apparound per soddisfare l’esigenza di miglioramento dei processi di vendita. Lo scopo era quello di aumentare la professionalità della rete commerciale con strumenti totalmente digitali; diminuire il tempo di emissione delle offerte; accrescere la rete commerciale, attraverso uno strumento che permetta un onboarding semplice e rapido; garantire una formazione continuativa in un mercato tecnologico, in continua evoluzione e infine raccogliere dati sulle attività commerciali, autentici ed in tempo reale, per analisi di mercato.
Utility
SOLARPLAY
Il rapporto con i propri clienti al centro delle trattative. Anche in digitale.
SWIPE UP
Nonostante il periodo storico, il business non si è fermato. I consulenti solarplay contattano i potenziali clienti attraverso sistemi di videoconferenza e analizzano le abitudini di consumo per ritagliare una soluzione su misura per il cliente, permettendogli, con il giusto impianto fotovoltaico di ottenere il massimo rendimento energetico ed ammortizzare quanto più velocemente possibile il costo dell’investimento iniziale.
4 - 5
MESI / ROI
In base ai risultati raccolti l'azienda prevede di ammortizzare l'investimento in breve tempo per avviare poi l'integrazione con i sistemi esistenti.
ZERO
SPRECHI DI CARTA
Volantini, brochure, schede tecniche e contratti non vengono più stampati e sono sempre aggiornati.
7.000 KM
PERCOSI VIRTUALMENTE
I commerciali, lavorando da remoto, possono raggiungere i potenziali clienti di tutta Italia, senza sprecare nemmeno un minuto di tempo viaggio.
The Challenge.
The Solution.
La soluzione Apparound ha permesso ai commerciali solarplay di ottimizzare i processi di vendita, rendendo efficiente e professionale il rapporto con il cliente, dalla prima call conoscitiva alla firma del contratto. Oggi i consulenti di vendita, possono virtualmente percorrere decine di migliaia di chilometri in un solo giorno e visitare molti più clienti, costruire velocemente molte più offerte, aumentando quindi le opportunità.
La scelta di Apparound non solo ha permesso di ottimizzare i processi ma anche di ridurre gli sprechi di carta. E per un'azienda come la nostra, che si occupa di efficientamento energetico, rappresenta una scelta di coerenza etica oltre che strategica.
Manuele Solazzo, General Manager @solarplay
