Le abitudini di acquisto stanno cambiando, si stanno evolvendo, i consumatori, sempre più informati e attenti, si aspettano risposte precise ai loro bisogni con prodotti e servizi che rispondano esattamente alle …

La definizione di software per la gestione delle vendite si riferisce genericamente e storicamente ai sistemi che consentono ai responsabili commerciali di ottenere una maggiore comprensione degli indicatori di p…

Gestire i processi di vendita nel settore dei servizi finanziari non è così semplice: innanzitutto spiegarne i relativi prodotti e servizi spesso è difficile, inoltre bisogna rispettare requisiti normativi rigoro…

Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è che ciò non dipende da un solo fattore, ma da una moltitudine di elementi che devono convergere al…

Formare la propria forza vendita e gestirla non è un compito semplice, ancora più in una fase di cambiamento del mondo del lavoro, come quello portato dalla diffusione dello Smart Working. Attraverso un mix di co…

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno o più strumenti e piattaforme finaliz…

Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato. Adeguare una proposta alle esigenze di un cliente prospect ed essere pronti a chiudere subito la vend…

Un software CPQ (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. CPQ è l’acronimo di Configure, Price, Quote ed è uno strumento essenziale ai fini della configurazione dell’offerta,…