Sales Tools
Come un configuratore commerciale facilita la vendita nel Telco
Un configuratore commerciale è uno strumento di semplificazione delle vendite e di customer-centricity. Solitamente definito con l’espressione CPQ, acronimo per Configure, Price, Quote, il configuratore commerciale è sostanzialmente l’interfaccia che il venditore…
Leggi di più
CPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?
Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizione semplice ed efficace di CPQ software, potremmo quindi…
Leggi di più
Come aumentare le vendite nelle Utilities
Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è che ciò non dipende da un solo…
Leggi di più
Come si può vendere di più con un’app
Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti. Nella continua…
Leggi di più
Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati
Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…
Leggi di più
I cinque vantaggi di un software di vendita
Se correttamente gestita, la trasformazione digitale in generale, e un buon software di vendita in particolare, possono avere un impatto dirompente nei confronti del mondo…
Leggi di più
CRM e CPQ: su quale puntare per aumentare le vendite?
Nell’ottica di migliorare la produttività della forza vendita, due acronimi tendono a comparire con frequenza: CPQ e CRM. Ma cosa sono esattamente questi tool, e quale dovremmo…
Leggi di più
Come fare una trattativa di vendita veloce ed efficace
Tante trattative di vendita, rapide e e con chiusura immediata. Questo non è l’obiettivo “ideale” di ogni direzione commerciale, ma un risultato concretamente raggiungibile. Anche…
Leggi di più
Firma elettronica, come funziona e quale usare per i venditori
Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato. Adeguare una proposta alle esigenze di un cliente prospect ed essere pronti…
Leggi di più
Tecniche di vendita: i 5 errori da evitare!
Nel 2019, vendere non è necessariamente più difficile rispetto a un tempo, ma di sicuro è un’attività diversa, che richiede tecniche di vendita aggiornate. Questo…
Leggi di più