Sales Tools
Il sales al tempo del digitale: le app da tenere sott’occhio
Lavorare nel mondo del sales al tempo del digitale vuol dire conoscere e poter utilizzare tutta una serie di tool e app utili per vendere…
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Perché i sales tools sono diventati la nostra nuova priorità
In questi giorni sentiamo parlare di low touch economy, ovvero di un’economia basata sull’impossibilità di avere contatto fisico, che chiaramente comporta un’accelerazione della trasformazione digitale…
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Come un configuratore commerciale facilita la vendita nel Telco
Un configuratore commerciale è uno strumento di semplificazione delle vendite e di customer-centricity. Solitamente definito con l’espressione CPQ, acronimo per Configure, Price, Quote, il configuratore commerciale è sostanzialmente l’interfaccia che il venditore…
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CPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?
Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizione semplice ed efficace di CPQ software, potremmo quindi…
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Come aumentare le vendite nelle Utilities
Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è che ciò non dipende da un solo…
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Come si può vendere di più con un’app
Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti. Nella continua…
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Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati
Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…
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I cinque vantaggi di un software di vendita
Se correttamente gestita, la trasformazione digitale in generale, e un buon software di vendita in particolare, possono avere un impatto dirompente nei confronti del mondo…
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CRM e CPQ: su quale puntare per aumentare le vendite?
Nell’ottica di migliorare la produttività della forza vendita, due acronimi tendono a comparire con frequenza: CPQ e CRM. Ma cosa sono esattamente questi tool, e quale dovremmo…
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Come fare una trattativa di vendita veloce ed efficace
Tante trattative di vendita, rapide e e con chiusura immediata. Questo non è l’obiettivo “ideale” di ogni direzione commerciale, ma un risultato concretamente raggiungibile. Anche…
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