Sales Tools
CPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?
Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizione semplice ed efficace di CPQ software, potremmo quindi…
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Come si può vendere di più con un’app
Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...
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Come i cambiamenti tecnologici impattano sulla vendita del futuro
Se associamo il concetto di tecnologia a quello di vendita, nella maggior parte dei casi, il pensiero va immediato all’utilizzo di...
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Come scegliere il CRM giusto. Dalla definizione degli obiettivi aziendali alle integrazioni con altri software.
Quando si parla di tool per le vendite il primo nome che balza alla mente di molti è il CRM, un acronimo che sta ad…
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La lead generation e il social selling ai tempi di LinkedIn: Sales Navigator
LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni…
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Rendere i nostri clienti autonomi nelle proprie scelte e diventare più efficienti: un nuovo tool ci aiuta a farlo
I clienti stanno cambiando il loro approccio all’acquisto e stanno maturando la necessità di gestirsi liberamente e in autonomia. L’utilizzo quotidiano di prodotti digitali ha…
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Il sales al tempo del digitale: le app da tenere sott’occhio
Lavorare nel mondo del sales al tempo del digitale vuol dire conoscere e poter utilizzare tutta una serie di tool e app utili per vendere…
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Perché i sales tools sono diventati la nostra nuova priorità
In questi giorni sentiamo parlare di low touch economy, ovvero di un’economia basata sull’impossibilità di avere contatto fisico, che chiaramente comporta un’accelerazione...
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Come un configuratore commerciale facilita la vendita nel Telco
Un configuratore commerciale è uno strumento di semplificazione delle vendite e di customer-centricity. Solitamente definito con l’espressione CPQ, acronimo per Configure, Price, Quote, il configuratore commerciale è sostanzialmente l’interfaccia che il venditore…
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Come aumentare le vendite nelle Utilities
Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è che ciò non dipende da un solo fattore...
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