Si parla sempre più insistentemente della diffusione dei software CPQ e della loro capacità di rivoluzionare i comparti vendita aziendali. È importante approfondire alcuni aspetti per avere informazioni più chiar…

Abbiamo visto qual è l’essenza del configuratore di prodotto e le funzioni essenziali di questa tipologia di strumenti in merito ai processi di configurazione, determinazione dei prezzi, definizione dei preventiv…

La quarta rivoluzione industriale e la pandemia hanno evidenziato, ancora una volta, la necessità di integrare il digitale all’interno di ogni struttura aziendale. Un nuovo asset, che sia in grado di cambiare rad…

I processi di follow up sono importanti tanto quanto l’intero processo di vendita, che troppo spesso, purtroppo, vengono sottovalutati. Delle buone azioni di follow up, strutturate e mirate sul potenziale cliente…

Con Apparound è possibile scegliere di utilizzare varie tipologie di firma elettronica con valenza legale e rispondere così a esigenze diverse in materia di conclusione dei contratti di vendita. In un precedente …

Viviamo in un mondo iper-connesso, onlife, dove la distinzione tra online e offline non ha più senso, poiché la fusione tra digitale e analogico è totale. È in questo contesto che l’acquisto online aumenta sempre…

Configurare un prodotto con excel: ecco perché non sarà mai efficiente come con un configuratore di prodotto   Excel è un buon strumento di calcolo quando si tratta di organizzare le informazioni in maniera …

Il preventivo che viene mostrato a un potenziale cliente non è solo una questione di prezzo, bensì è il momento cruciale dell’intero processo di vendita. Deve essere presentato in modo chiaro e confermare l’affid…