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Sales Tools

Come scegliere il CRM giusto. Dalla definizione degli obiettivi aziendali alle integrazioni con altri software.

Quando si parla di tool per le vendite il primo nome che balza alla mente di molti è il CRM, un acronimo che sta ad…

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La lead generation e il social selling ai tempi di LinkedIn: Sales Navigator

LinkedIn è diventato negli anni uno strumento molto valido per le aziende, con un bacino di utenza sempre più ampio: sono infatti oltre 675 milioni…

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Rendere i nostri clienti autonomi nelle proprie scelte e diventare più efficienti: un nuovo tool ci aiuta a farlo

I clienti stanno cambiando il loro approccio all’acquisto e stanno maturando la necessità di gestirsi liberamente e in autonomia.  L’utilizzo quotidiano di prodotti digitali ha…

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Il sales al tempo del digitale: le app da tenere sott’occhio

Lavorare nel mondo del sales al tempo del digitale vuol dire conoscere e poter utilizzare tutta una serie di tool e app utili per vendere…

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Perché i sales tools sono diventati la nostra nuova priorità

In questi giorni sentiamo parlare di low touch economy, ovvero di un’economia basata sull’impossibilità di avere contatto fisico, che chiaramente comporta un’accelerazione...

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Come un configuratore commerciale facilita la vendita nel Telco

Un configuratore commerciale è uno strumento di semplificazione delle vendite e di customer-centricity. Solitamente definito con l’espressione CPQ, acronimo per Configure, Price, Quote, il configuratore commerciale è sostanzialmente l’interfaccia che il venditore…

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CPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?

Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizione semplice ed efficace di CPQ software, potremmo quindi…

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Come aumentare le vendite nelle Utilities

Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è che ciò non dipende da un solo fattore...

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Come si può vendere di più con un’app

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti...

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Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…

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