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Sales Tools

Come un configuratore commerciale facilita la vendita nel Telco

Un configuratore commerciale è uno strumento di semplificazione delle vendite e di customer-centricity. Solitamente definito con l’espressione CPQ, acronimo per Configure, Price, Quote, il configuratore commerciale è sostanzialmente l’interfaccia che il venditore…

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CPQ software: cos’è e a cosa serve nelle vendite?

Un CPQ software (o, semplicemente, CPQ) è uno strumento di vendita avanzato e molto efficiente. Se volessimo fornire una definizione semplice ed efficace di CPQ software, potremmo quindi…

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Come aumentare le vendite nelle Utilities

Quale azienda non vorrebbe aumentare le vendite in modo considerevole? Il problema, se così lo si può definire, è che ciò non dipende da un solo…

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Come si può vendere di più con un’app

Vendere di più non deve essere semplicemente il mantra di ogni divisione commerciale, bensì un obiettivo tangibile e realizzabile con l’ausilio degli strumenti giusti. Nella continua…

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Software di sales force automation: i rischi di strumenti non integrati

Cosa si intende per software di Sales Force Automation o, all’italiana, di Automazione della Forza Vendita? Nulla che riguardi robot o dispositivi fantascientifici, bensì uno…

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I cinque vantaggi di un software di vendita

Se correttamente gestita, la trasformazione digitale in generale, e un buon software di vendita in particolare, possono avere un impatto dirompente nei confronti del mondo…

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CRM e CPQ: su quale puntare per aumentare le vendite?

Nell’ottica di migliorare la produttività della forza vendita, due acronimi tendono a comparire con frequenza: CPQ e CRM. Ma cosa sono esattamente questi tool, e quale dovremmo…

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Come fare una trattativa di vendita veloce ed efficace

Tante trattative di vendita, rapide e e con chiusura immediata. Questo non è l’obiettivo “ideale” di ogni direzione commerciale, ma un risultato concretamente raggiungibile. Anche…

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Firma elettronica, come funziona e quale usare per i venditori

Nello scenario delle strategie di vendita, essere efficaci è fondamentale per restare competitivi sul mercato. Adeguare una proposta alle esigenze di un cliente prospect ed essere pronti…

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Tecniche di vendita: i 5 errori da evitare!

Nel 2019, vendere non è necessariamente più difficile rispetto a un tempo, ma di sicuro è un’attività diversa, che richiede tecniche di vendita aggiornate. Questo…

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