La maggior parte dei team di vendita e marketing B2B funziona in modo lineare. Il marketing intercetta e coinvolge i potenziali acquirenti all’inizio del loro percorso di acquisto, qualificando la loro disponibil…

Aumentare le vendite non è mai semplice, soprattutto quando si ha a che fare con una concorrenza sempre più spietata e con clienti informati e consapevoli. Situazioni tipiche non solo del contesto B2C ma anche di…

La pandemia da Covid-19 ha drasticamente cambiato il mondo del lavoro. Nell’anno appena trascorso abbiamo assistito alla nascita di numerose tendenze in ambito sales: dall’utilizzo dell’intelligenza artificiale a…

La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale. Dall’amministrazione al marketing, dalla contabilità alle risorse umane, ogni reparto ha cambiato, e sta cont…

Cosa significa lead nurturing Parola magica: nutrire. Così come ci si adopera per far rinvigorire quotidianamente un giardino o i propri interessi attraverso la cura e la costanza, così chi fa lead nurturing si a…

Che le abitudini dei consumatori siano cambiate è ormai un dato di fatto. Negli ultimi mesi, complice una pandemia che ha stravolto il mondo intero, abbiamo assistito a una crescita dell’informatizzazione e digit…

La Unique Selling Proposition è necessaria per differenziare il proprio prodotto o servizio da quelli della concorrenza Come vendere di più? Come aumentare il fatturato? Come trovare nuovi clienti? Sono le domand…

Lead management: come raggiungere i nostri clienti In un mondo ideale in cui ogni venditore vende quello che produce e ogni acquirente acquista quello che desidera, tutti vivremmo felici e contenti. Ovviamente no…