Sales Strategy
Tecniche di vendita: cosa sono, come funzionano e come ottimizzarle con la tecnologia
Nonostante ci si trovi in piena era di sales automation, l’attenzione nei confronti delle tecniche di vendita non dà alcun segno di cedimento. Il motivo è…
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Perché è necessario un approccio Digital First alle vendite
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che la pandemia da Covid-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i…
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Migliorare la Customer Experience grazie alle soluzioni digitali per rimanere competitivi
Ci interroghiamo abbastanza sull’esperienza che facciamo vivere ai nostri prospect e clienti nella fase di vendita?
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Vendita b2b: le principali tendenze del 2021
Le vendite nel mondo del B2B stanno cambiando sempre più velocemente e il modo in cui le aziende vendono e interagiscono con i propri clienti sta diventando radicalmente diverso dalle...
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Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top
In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales,…
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Marketing 4.0: come cambia il rapporto tra venditori e clienti
Oggi il ‘marketing 4.0’ ha a disposizione armi estremamente affilate per la generazione di lead e, soprattutto, per accompagnarle in modo efficace lungo tutto il customer journey, che spesso e…
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Digitalizzazione: se non ora quando?
C’era una volta la carta. I listini, le brochure, le strette di mano e le offerte scritte sul tovagliolo di carta del ristorante. La domanda che ci si sente spesso fare è legata alla paura del cambiamento: “Ha sempre funzionato così
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Digital Selling e Social Selling: quali sono le differenze?
La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale. Dall’amministrazione al marketing, dalla contabilità alle...
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Il mondo delle vendite nel post coronavirus: tempo di resettare?
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che il COVID-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi...
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Sales prospecting: metodologie e strategie
La fase di sales prospecting è cruciale per tutta la nostra strategia di vendita ed è anche molto complessa, dobbiamo essere in grado di identificare i prospect che hanno realmente bisogno del nostro prodotto o servizio per...
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