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Sales Strategy

Aumentare le vendite? È facile col digitale se sai come farlo

L’obiettivo di aumentare le vendite è fondamentale a chi dirige le attività di vendita di un’azienda. E sì, oggigiorno la crescita dei profitti e delle…

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Preparare e condurre le trattative? La metodologia SPIN spiegata bene

La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore…

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5 tecniche per fare sales forecasting e migliorare le performance aziendali

Il sales forecasting, che in italiano significa “previsione delle vendite”, è un insieme di tecniche a disposizione dei direttori commerciali principalmente, per individuare con maggiore…

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Perché è il momento giusto per passare allo smart selling

Ai tempi del coronavirus anche il mondo del sales richiede un cambiamento. Siamo obbligati a lavorare da casa, scoprendo sì il piacere di tempi più nostri e…

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Sales Force Automation: come avere venditori più produttivi

La nuova frontiera del marketing 4.0 è tutta nelle tecnologie, tra cui spicca sicuramente la Sales Force Automation. Nonostante ciò, ancora nel 2019 esiste il…

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Marketing strategico: cos’è e come parlarne ai sales

La definizione di una strategia di marketing (o marketing strategico) è fondamentale per tutte le aziende, a prescindere dalla dimensione. Non è infatti possibile operare e…

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Apparound: l’app per la forza vendita che funziona off-line

Un’app per la forza vendita integrata può risolvere in modo rapido ed efficiente i problemi di produttività che quotidianamente i venditori si trovano ad affrontare.…

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Apparound: come un’app di gestione vendite elimina le inesattezze

Come fa un’app di gestione delle vendite a eliminare gli errori? Partiamo dalle basi. Avere a che fare con quelli che gli anglosassoni definiscono “bad data”,…

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Tecniche di vendita: cosa sono, come funzionano e come ottimizzarle con la tecnologia

Nonostante ci si trovi in piena era di sales automation, l’attenzione nei confronti delle tecniche di vendita non dà alcun segno di cedimento. Il motivo è…

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Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top

In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales,…

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