Sales Strategy
Perché è necessario un approccio Digital First alle vendite
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che la pandemia da Covid-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i…
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Migliorare la Customer Experience grazie alle soluzioni digitali per rimanere competitivi
Ci interroghiamo abbastanza sull’esperienza che facciamo vivere ai nostri prospect e clienti nella fase di vendita?
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Digitalizzazione: se non ora quando?
C’era una volta la carta. I listini, le brochure, le strette di mano e le offerte scritte sul tovagliolo di carta del ristorante. La domanda che ci si sente spesso fare è legata alla paura del cambiamento: “Ha sempre funzionato così
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Digital Selling e Social Selling: quali sono le differenze?
La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale. Dall’amministrazione al marketing, dalla contabilità alle...
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Il mondo delle vendite nel post coronavirus: tempo di resettare?
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che il COVID-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi...
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Le 3 principali tendenze delle vendite B2B nel 2021
Le vendite nel mondo del B2B stanno cambiando sempre più velocemente e il modo in cui le aziende vendono e interagiscono con i propri clienti sta diventando radicalmente diverso dalle...
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Sales prospecting: metodologie e strategie
La fase di sales prospecting è cruciale per tutta la nostra strategia di vendita ed è anche molto complessa, dobbiamo essere in grado di identificare i prospect che hanno realmente bisogno del nostro prodotto o servizio per...
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Aumentare le vendite? È facile col digitale se sai come farlo
L’obiettivo di aumentare le vendite è fondamentale a chi dirige le attività di vendita di un’azienda. E sì, oggigiorno la crescita dei profitti e delle vendite non può che passare per il digitale...
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Preparare e condurre le trattative? La metodologia SPIN spiegata bene
La tecnica di vendita denominata SPIN Selling nasce alla fine degli anni ’80 come sistematizzazione della ricerca sulla vendita “consulenziale” di Neil Rackham, un professore…
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5 tecniche per fare sales forecasting e migliorare le performance aziendali
Il sales forecasting, che in italiano significa “previsione delle vendite”, è un insieme di tecniche a disposizione dei direttori commerciali principalmente, per individuare con maggiore…
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