Sales Strategy

Le vendite e il marketing B2B tradizionali sono obsoleti

La maggior parte dei team di vendita e marketing B2B funziona in modo lineare. Il marketing intercetta e coinvolge i potenziali acquirenti all’inizio del loro percorso di acquisto, qualificando la loro disponibil…

Come migliorare il tasso di produttività nei reparti sales?

Aumentare le vendite non è mai semplice, soprattutto quando si ha a che fare con una concorrenza sempre più spietata e con clienti informati e consapevoli. Situazioni tipiche non solo del contesto B2C ma anche di…

5 trend di vendita da adottare nel 2022

La pandemia da Covid-19 ha drasticamente cambiato il mondo del lavoro. Nell’anno appena trascorso abbiamo assistito alla nascita di numerose tendenze in ambito sales: dall’utilizzo dell’intelligenza artificiale a…

Digital Selling e Social Selling: quali sono le differenze?

La trasformazione digitale è un fenomeno che sta prendendo sempre più piede in ogni reparto aziendale. Dall’amministrazione al marketing, dalla contabilità alle risorse umane, ogni reparto ha cambiato, e sta cont…

Lead nurturing: la strategia per prendersi cura della propria customer base

Cosa significa lead nurturing Parola magica: nutrire. Così come ci si adopera per far rinvigorire quotidianamente un giardino o i propri interessi attraverso la cura e la costanza, così chi fa lead nurturing si a…

Sales Enablement: rafforza la tua strategia di vendita

Che le abitudini dei consumatori siano cambiate è ormai un dato di fatto. Negli ultimi mesi, complice una pandemia che ha stravolto il mondo intero, abbiamo assistito a una crescita dell’informatizzazione e digit…

Unique Selling Proposition (USP): definizione, esempi e consigli per capire cosa rende la tua proposta di vendita “unica”

La Unique Selling Proposition è necessaria per differenziare il proprio prodotto o servizio da quelli della concorrenza Come vendere di più? Come aumentare il fatturato? Come trovare nuovi clienti? Sono le domand…

Lead management: come trasformare i contatti in clienti

Lead management: come raggiungere i nostri clienti In un mondo ideale in cui ogni venditore vende quello che produce e ogni acquirente acquista quello che desidera, tutti vivremmo felici e contenti. Ovviamente no…
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