Sales Strategy
Sales Enablement: rafforza la tua strategia di vendita
Oggi i buyer, sempre più informati e attenti, sono abituati a documentarsi in autonomia e dai commerciali, soprattutto nel mondo B2B, si aspettano risposte precise ai loro bisogni e prima di una vendita, vogliono che gli venga offerta la risoluzione al loro problema.
Leggi di più
Unique Selling Proposition (USP): definizione, esempi e consigli per capire cosa rende la tua proposta di vendita “unica”
Il preventivo che viene mostrato a un potenziale cliente non è solo una questione di prezzo, bensì è il momento cruciale dell’intero processo
Leggi di più
Lead management: come trasformare i contatti in clienti
In un mondo ideale in cui ogni venditore vende quello che produce e ogni acquirente acquista quello che desidera, tutti vivremmo felici e contenti. Ovviamente...
Leggi di più
Tecniche di vendita: cosa sono, come funzionano e come ottimizzarle con la tecnologia
Nonostante ci si trovi in piena era di sales automation, l’attenzione nei confronti delle tecniche di vendita non dà alcun segno di cedimento. Il motivo è…
Leggi di più
Perché è necessario un approccio Digital First alle vendite
Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che la pandemia da Covid-19 sta apportando all’economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i…
Leggi di più
Migliorare la Customer Experience grazie alle soluzioni digitali per rimanere competitivi
Ci interroghiamo abbastanza sull’esperienza che facciamo vivere ai nostri prospect e clienti nella fase di vendita?
Leggi di più
Vendita b2b: le principali tendenze del 2021
Le vendite nel mondo del B2B stanno cambiando sempre più velocemente e il modo in cui le aziende vendono e interagiscono con i propri clienti sta diventando radicalmente diverso dalle...
Leggi di più
Vendita B2B: contenuti aggiornati per una strategia al top
In una vendita B2B, per generare risultati c’è bisogno di diversi fattori. Un buon prodotto, un ottimo venditore, ma anche il coordinamento tra marketing e sales,…
Leggi di più
Marketing 4.0: come cambia il rapporto tra venditori e clienti
Oggi il ‘marketing 4.0’ ha a disposizione armi estremamente affilate per la generazione di lead e, soprattutto, per accompagnarle in modo efficace lungo tutto il customer journey, che spesso e…
Leggi di più
Digitalizzazione: se non ora quando?
C’era una volta la carta. I listini, le brochure, le strette di mano e le offerte scritte sul tovagliolo di carta del ristorante. La domanda che ci si sente spesso fare è legata alla paura del cambiamento: “Ha sempre funzionato così
Leggi di più