Sales Psychology
I trend nel mondo delle vendite nel 2020: i consumatori sempre più al centro
Una delle modalità tramite cui migliorare la nostra strategia di vendita è seguire i trend del mondo sales, e metterli in campo nelle nostre aziende.…
Leggi di più
Comunicare e produrre nell’era dello Smart Working
Da qualche settimana, l’espressione Smart Working è diventata parte del lessico comune. Nessuno avrebbe voluto vivere questa emergenza, ma una cosa buona ce la sta insegnando: non…
Leggi di più
Customer centricity: cos’è e come impatta le vendite
Il concetto di customer centricity non è una novità dell’ultimo momento. Anzi, è pressoché impossibile ipotizzare l’esistenza di un’azienda che non punti a soddisfare le…
Leggi di più
Gestione della forza vendita: forma al meglio i tuoi agenti
La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare…
Leggi di più
Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?
In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato…
Leggi di più
Perché sales e marketing devono parlare la stessa lingua?
Sales e Marketing costituiscono il perno di ogni azienda contemporanea e, a differenza di altre funzioni aziendali, la loro attività è strettamente connessa. O meglio,…
Leggi di più
Quali sono i costi “invisibili” legati al ciclo di vendita?
Valutare l’efficienza del ciclo di vendita non è una cosa semplice. Perché se da un lato i manager delle vendite hanno a disposizione diversi parametri…
Leggi di più
Aumentare le vendite: come diventare il miglior venditore
Come può fare un sales ad aumentare le vendite? Si tratta probabilmente dell’unica domanda fissa un un mondo in cambiamento. Il ruolo del venditore è…
Leggi di più
Rete vendita: come gestirla al meglio con la comunicazione
Gestire la rete vendita significa, tra le altre cose, avere una perfetta comunicazione tra la “testa” e le “membra” dell’azienda. Uno dei fattori che più…
Leggi di più