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Sales Psychology

Sette tecniche di psicologia della vendita da tener presente

Occuparsi di vendita significa dover avere una certa attenzione anche nei confronti della psicologia delle persone, prospect e clienti, con cui abbiamo a che fare.  Sappiamo bene quanto la comunicazione...

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I trend nel mondo delle vendite nel 2020: i consumatori sempre più al centro

Una delle modalità tramite cui migliorare la nostra strategia di vendita è seguire i trend del mondo sales, e metterli in campo nelle nostre aziende...

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Comunicare e produrre nell’era dello Smart Working

Da qualche settimana, l’espressione Smart Working è diventata parte del lessico comune. Nessuno avrebbe voluto vivere questa emergenza, ma una cosa buona ce la sta insegnando: non…

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Customer centricity: cos’è e come impatta le vendite

Il concetto di customer centricity non è una novità dell’ultimo momento. Anzi, è pressoché impossibile ipotizzare l’esistenza di un’azienda che non punti a soddisfare le…

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Gestione della forza vendita: forma al meglio i tuoi agenti

La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare…

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Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?

In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato…

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Perché sales e marketing devono parlare la stessa lingua?

Sales e Marketing costituiscono il perno di ogni azienda contemporanea e, a differenza di altre funzioni aziendali, la loro attività è strettamente connessa. O meglio,…

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Quali sono i costi “invisibili” legati al ciclo di vendita?

Valutare l’efficienza del ciclo di vendita non è una cosa semplice. Perché se da un lato i manager delle vendite hanno a disposizione diversi parametri…

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Aumentare le vendite: come diventare il miglior venditore

Come può fare un sales ad aumentare le vendite? Si tratta probabilmente dell’unica domanda fissa un un mondo in cambiamento. Il ruolo del venditore è…

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Rete vendita: come gestirla al meglio con la comunicazione

Gestire la rete vendita significa, tra le altre cose, avere una perfetta comunicazione tra la “testa” e le “membra” dell’azienda. Uno dei fattori che più…

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