Sales Psychology
Comunicare e produrre nell’era dello Smart Working
Da qualche settimana, l’espressione Smart Working è diventata parte del lessico comune. Nessuno avrebbe voluto vivere questa emergenza, ma una cosa buona ce la sta insegnando: non…
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Customer centricity: cos’è e come impatta le vendite
Il concetto di customer centricity non è una novità dell’ultimo momento. Anzi, è pressoché impossibile ipotizzare l’esistenza di un’azienda che non punti a soddisfare le…
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Gestione della forza vendita: forma al meglio i tuoi agenti
La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare…
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Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?
In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato…
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Perché sales e marketing devono parlare la stessa lingua?
Sales e Marketing costituiscono il perno di ogni azienda contemporanea e, a differenza di altre funzioni aziendali, la loro attività è strettamente connessa. O meglio,…
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Quali sono i costi “invisibili” legati al ciclo di vendita?
Valutare l’efficienza del ciclo di vendita non è una cosa semplice. Perché se da un lato i manager delle vendite hanno a disposizione diversi parametri…
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Aumentare le vendite: come diventare il miglior venditore
Come può fare un sales ad aumentare le vendite? Si tratta probabilmente dell’unica domanda fissa un un mondo in cambiamento. Il ruolo del venditore è…
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Rete vendita: come gestirla al meglio con la comunicazione
Gestire la rete vendita significa, tra le altre cose, avere una perfetta comunicazione tra la “testa” e le “membra” dell’azienda. Uno dei fattori che più…
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