Sales Psychology
Le strategie per negoziare con successo
Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma ci sono alcuni ambiti in cui può essere fondamentale. Nel mondo delle vendite, ad esempio, lavorare sulla capacità…
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I 3 principi della comunicazione persuasiva per un’efficace linguistica delle vendite
Le parole, che pronunciamo, raccontano alle persone chi siamo. Senza il linguaggio, non saremmo in grado di condividere le nostre idee, mostrare la nostra personalità…
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Sette tecniche di psicologia della vendita da tener presente
Occuparsi di vendita significa dover avere una certa attenzione anche nei confronti della psicologia delle persone, prospect e clienti, con cui abbiamo a che fare. Sappiamo bene quanto la comunicazione...
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I trend nel mondo delle vendite nel 2020: i consumatori sempre più al centro
Una delle modalità tramite cui migliorare la nostra strategia di vendita è seguire i trend del mondo sales, e metterli in campo nelle nostre aziende...
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Comunicare e produrre nell’era dello Smart Working
Da qualche settimana, l’espressione Smart Working è diventata parte del lessico comune. Nessuno avrebbe voluto vivere questa emergenza, ma una cosa buona ce la sta insegnando: non…
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Customer centricity: cos’è e come impatta le vendite
Il concetto di customer centricity non è una novità dell’ultimo momento. Anzi, è pressoché impossibile ipotizzare l’esistenza di un’azienda che non punti a soddisfare le…
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Gestione della forza vendita: forma al meglio i tuoi agenti
La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale nei confronti dei risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare…
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Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?
In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato…
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Perché sales e marketing devono parlare la stessa lingua?
Sales e Marketing costituiscono il perno di ogni azienda contemporanea e, a differenza di altre funzioni aziendali, la loro attività è strettamente connessa. O meglio,…
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Quali sono i costi “invisibili” legati al ciclo di vendita?
Valutare l’efficienza del ciclo di vendita non è una cosa semplice. Perché se da un lato i manager delle vendite hanno a disposizione diversi parametri…
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