CPQ Series: Il tuo CPQ funziona offline?

CPQ Series: Il tuo CPQ funziona offline?

Una frustrazione comune per i venditori, è quella di non riuscire a generare una quotazione in assenza di connessione internet. Sfortunatamente, la maggior parte dei software CPQ (Configure Price Quote) non lavora offline ed ha bisogno di una buona connessione per funzionare correttamente. Inoltre, la maggior parte dei software non è immediatamente comprensibile per i clienti, il che rappresenta una doppia frustrazione per i venditori.

Molti Direttori Vendite con i quali abbiamo parlato, non sono pienamente consapevoli della diminuzione di produttività che questi due problemi possono causare. Ricerche di settore mostrano che il più importante fattore decisionale è l’esperienza di acquisto, che deve essere gradevole anche dal punto di vista emozionale oltre che tecnico.

Un software CPQ è importante per migliorare l’esperienza di vendita, perché l’offerta può essere generata più rapidamente e con maggior precisione. Tuttavia non è sempre facile coglierne il vantaggio, perché il software non è facilmente comprensibile e una buona connessione internet non è sempre presente. Nella nostra esperienza gli elementi tecnici possono essere notevolmente migliorati per consentire al venditore di creare un’offerta insieme ai clienti anche in assenza di connessione.

L’aspetto emotivo è probabilmente ancora più importante. Studi comportamentali di economia, hanno più volte dimostrato che gli acquisti non sono guidati solo dalla razionalità. Accanto alle consuete valutazioni di rischio e costi-benefici, le emozioni giocano un ruolo centrale nelle decisioni di acquisto. I venditori perdono spesso occasioni importanti quando hanno di fronte un cliente pronto ad acquistare, ma non possono cogliere l’attimo se non sono in grado di mostrare i prezzi o generare un preventivo in tempo reale.

Con Apparound è diverso, non è un comune software CPQ. Abbiamo pensato il nostro prodotto per lavorare offline, ecco perché parliamo di “Intelligent Quoting”. Indipendentemente da dove si trovi il venditore, che sia in uno scantinato, in campagna o all’estero, può generare un’offerta in qualsiasi momento. Inoltre Apparound è disegnata per essere immediatamente comprensibile anche dagli stessi clienti. Ciò significa che la app supporta il venditore nel processo di configurazione dell’offerta, senza tralasciare gli aspetti emozionali.

Apparound massimizza la produttività delle vendite per qualsiasi venditore. Scopri come trarre vantaggio da un’esperienza di vendita anche offline. Prova Apparound, il primo mese è gratuito.

 

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Apparound Team
Apparound nasce nel 2008 a Pisa, in Toscana. Azienda italiana del settore IT che propone al mercato una soluzione innovativa volta a digitalizzare i processi di vendita. La soluzione, basata su tecnologia cloud, supporta il venditore durante l’intero il ciclo di vendita: dalla presentazione del materiale di marketing sotto forma di contenuti digitali (brochure, video, ecc.), alla configurazione dell’offerta, per arrivare alla chiusura della trattativa con la raccolta dell’ordine mediante firma elettronica. Il tutto in estrema semplicità con il solo utilizzo di un tablet o smartphone, o in alternativa mediante Web Client.