CPQ Series: Come aiutare i nuovi venditori a chiudere più trattative?

CPQ Series: Come aiutare i nuovi venditori a chiudere più contratti

Un nuovo venditore può impiegare da uno a sei mesi per diventare produttivo, o addirittura di più se i prodotti da vendere sono complessi ed articolati. Molte aziende hanno investito in strumenti CPQ (Configure Price Quote) per configurare offerte complicate attraverso un percorso guidato di vendita. In teoria un software CPQ che ha il compito di assistere il venditore nel raccogliere i dati necessari e applicare gli sconti corretti, dovrebbe quindi generare dei preventivi privi di errori. Spesso, non è sempre così.

Sfortunatamente molti CPQ anziché semplificare la vendita la rendono più complicata. I nuovi venditori possono impiegare anche molto tempo per diventare completamente produttivi, non raggiungendo il target per più trimestri di seguito. Ciò che complica ulteriormente la situazione, è che individuare il giusto prezzo per i prodotti non è sufficiente per chiudere la vendita. Per convincere un cliente, c’è bisogno di identificare la miglior combinazione di prodotti e servizi per quel cliente e presentargli un preventivo il più velocemente possibile.

Per chi è nuovo nel mondo delle vendite, è difficile rendersi conto di quanto possa essere complicato vendere un insieme complesso di prodotti, anche in presenza di un sistema CPQ a supporto. Se non si è un venditore esperto, è molto impegnativo gestire in contemporanea più attività come analizzare le esigenze del cliente, preparare un’offerta, applicare promozioni salvaguardando i margini e riuscire a inviare il preventivo più velocemente possibile.

Un venditore inesperto, potrebbe trovare difficoltà ad essere efficiente ed efficace durante una negoziazione, a gestire obiettivi di vendita e richieste di sconto. Con il conseguente ritardo nell’approvazione dell’offerta e nella chiusura dell’accordo con un potenziale cliente.

Come è possibile gestire queste sfide?

In Apparound siamo diversi, non siamo un tipico strumento CPQ. Apparound rende facile vendere, anche per venditori nuovi e senza esperienza. Apparound è stata sviluppata da venditori per i venditori. La nostra interfaccia intuitiva rende standard il processo di vendita in tutta l’organizzazione, così che anche venditori nuovi e inesperti possano essere produttivi in fretta. Apparound non si limita a configurare prodotti complessi, ma è un’app di collaborazione commerciale, che contribuisce a aumentare la produttività delle vendite sia al venditore nuovo e inesperto, ma anche a chi è nelle vendite da anni. Scopri come abbiamo reso semplice la vendita di prodotti complessi, prova Apparound, il primo mese è gratuito.

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Apparound Team
Apparound nasce nel 2008 a Pisa, in Toscana. Azienda italiana del settore IT che propone al mercato una soluzione innovativa volta a digitalizzare i processi di vendita. La soluzione, basata su tecnologia cloud, supporta il venditore durante l’intero il ciclo di vendita: dalla presentazione del materiale di marketing sotto forma di contenuti digitali (brochure, video, ecc.), alla configurazione dell’offerta, per arrivare alla chiusura della trattativa con la raccolta dell’ordine mediante firma elettronica. Il tutto in estrema semplicità con il solo utilizzo di un tablet o smartphone, o in alternativa mediante Web Client.