Vuoi aumentare le vendite dicendo addio alla carta?

Vuoi aumentare le vendite dicendo addio alla carta?

In vista dell’incontro con un potenziale cliente, tutti gli sforzi del venditore sono orientati alla chiusura della trattativa. Prima del meeting, il venditore dedicherà del tempo al completamento della propria formazione e passerà nuovamente in rassegna i contenuti di marketing a sua disposizione. La società del venditore avrà investito a sua volta del denaro per l’acquisto di programmi che favoriscano e supportino la crescita delle vendite. Durante l’incontro, infine, tutte le domande del venditore saranno volte ad approfondire la conoscenza del prodotto del cliente, in modo da poter proporre le soluzioni migliori per il suo modello di business. Tutto è finalizzato a restituire una presentazione efficace, evidenziare i benefici della propria offerta e convincere il cliente del suo valore. Al centro della presentazione ci sono, ovviamente, i contenuti. Dei contenuti accattivanti susciteranno l’interesse del cliente e porteranno con successo alla chiusura della transazione.

Ma ciò che accade più spesso nella realtà è che, durante la conversazione, il venditore è costretto a interrompersi più volte per rovistare nella propria borsa e cercare i documenti giusti o una specifica brochure, sfogliare cataloghi di prodotti, schede tecniche o contratti. Il venditore sa che, nel mucchio di fogli di carta portati in giro ogni giorno, c’è qualcosa di utile per il cliente. Alla fine della ricerca, dalla borsa emerge un catalogo sbiadito e spiegazzato che riporta il vecchio listino prezzi e informazioni altrattanto obsolete. Con questo materiale il venditore fornirà risposte inaccurate e purtroppo deluderà un potenziale acquirente. Forse un video divertente o una presentazione interattiva avrebbero salvato la situazione, ma il momento giusto è sfumato e l’opportunità persa. Oltre al flop della mancata vendita, l’azienda ha sprecato un’incredibile quantità di carta e di denaro nella stampa di materiali di presentazione destinati in maggioranza a finire nella spazzatura. Un’azienda spende in media più del 50% del budget destinato alla stampa in cataloghi promozionali e di vendita, ma molti di essi rimangono inutilizzati perché troppo rapidamente superati.

In Apparound gestiamo i processi di vendita interamente senza carta. Digitalizzando tutti i materiali, permettiamo ai nostri clienti di eliminare definitivamente la carta e risparmiare sulle risorse impiegate. La nostra app mette a disposizione del venditore prezzi aggiornati e contenuti digitali: video, presentazioni interattive, infografiche, schede tecniche dei prodotti e molti altri tipi di documenti digitali. Il contenuto può essere controllato e modificato in tempo reale dal team di marketing ed essere immediatamente accessibile per il venditore da tablet e smartphone.

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Apparound Team
Apparound nasce nel 2008 a Pisa, in Toscana. Azienda italiana del settore IT che propone al mercato una soluzione innovativa volta a digitalizzare i processi di vendita. La soluzione, basata su tecnologia cloud, supporta il venditore durante l’intero il ciclo di vendita: dalla presentazione del materiale di marketing sotto forma di contenuti digitali (brochure, video, ecc.), alla configurazione dell’offerta, per arrivare alla chiusura della trattativa con la raccolta dell’ordine mediante firma elettronica. Il tutto in estrema semplicità con il solo utilizzo di un tablet o smartphone, o in alternativa mediante Web Client.